用5000元本钱发财的50家店铺
内容简介编辑
《用5000元本钱发财的50家店铺》中的创业故事，就是成功的案例，这些年轻的主人公们曾面临过就业带来的迷茫，但他们最终都依靠敏锐洞察力得来的商机，用低成本甚至是零成本的创业思路为自己赚得了百万财富。在这个经济危机肆意蔓延的年头，许多大学生甚至没能找到一份填饱肚皮的工作，即使是老员工，也面临着被裁员的危险。那么怎样在经济危机中让自己就走向财富青春呢?首先要明白，财富是什么，财富不是单纯的钱生钱，也不是富人专享的东西，而是由商机与智慧共同得来的。任何一个普通人，只要他抓住小小的商机，都可以一夜致富。
《用5000元本钱发财的50家店铺》适用于：年青读者、创业者、想赚钱的普通人。
作者简介编辑
刘小漪，原名刘风娟，1984年生人， 现为某著名情感杂志编辑，作品散见于《爱人》《花溪》《视野》《青年文摘》各大报刊杂志及书籍中。
第一章 经典创业
(1)我的职业是性爱修复师
(2)卖月光的女孩，轻松“晒”来百万财富
(3)从贫困大学生到年收入30万的小老板
(4)文字鱼，刻在鱼身上的爱情与财富
(5)出租“求职装”，智慧女孩的另类创业路
(6)益智玩具专营店：让我有月入万元的未来
(7)“还童派对”，让我赚足“快乐钱”
(8)我做“外文菜谱翻译师”赚了60万
第二章 新时尚风
(1)“奶瓶鱼”，让我月赚20万
(2)会跳舞的T恤，让我做80后富翁
(3)大胆创意，彩色钥匙让我月赚3万
(4)绘别人的故事，有自己的“钱途”
(5)卖火柴的小女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦
(6)搞怪女孩，“整人谷”让她每月笑赚3万
(7)鸡蛋“说出”的百万财富
(8)出租充气游泳池，在夏天里赚取第一个10万
(9)和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万
(10)创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥
(11) 巧开格子店，聪颖女孩年赚100万
(12)创业奇迹!在校大学生创办两所学校
(13)创意飘香，我将瓜果、蔬菜当成花来卖
(14)我教白领DIY“纸模”，年赚60万
(15)插纸成金，开家插纸店月赚3万
第三章 创意餐馆
(1)“卡通”快餐店，好创意让我月赚两万
(2)“好吃嘴”的意外收获：开“不上火冰镇烧烤”店月赚5万
(3)侠客酒吧，让我成为武侠“财”女
(4)鲜花餐厅，吃出保健时尚“花滋味”
(5)健康排毒餐馆，让月入3万不再是我的梦
(6)“炒炒吧”，让我炒出百万财富
(7)断奶餐，给孩子营养，给自己财富
(8)网上叫卖“私家菜”，零启动资金的创业不是梦
(9)经典演绎仙履奇缘：开童话餐厅月赚3万
第四章 时代产物
(1)真实版“开心农场”，让我做快乐富姐!
(2)月赚4万，我的“视频简历屋”红透上海滩
(3)激光涂鸦，让财富与时尚脉搏一起跳动
(4)MP3加油站，让我轻松地月赚上万
(5)USB“奇趣“店，可爱产品带给我的财富
(6)玩转“人肉多米诺”，轻松赚取快乐钱
(7)音乐班车，让浪漫与财富赢在路上
(8)“职业变身师”，圆我月入6万的创业之梦
(9)设计单身 “M” 暗号，我卖单身腕带赚百万
(10)手机电影吧，电影平民化给我带来的财富
第五章 保健美容
(1)品梦吧，百万财富“梦”出来
(2)穿上“郁闷”鞋，去踩时尚财富
(3)给心灵安家，我卖心灵容器月赚两万
(4)植物“活”挂饰圆了我的财富梦
(5)水晶花生豆腐坊，让我轻松地月入万元
(6)甘当新时代的“卖炭翁”，川妹子疯狂淘金50万
(7)快乐地赚钱，我开相扑瘦身吧年赚百万
(8)月入5万，行动美容院实现我的美丽财富梦
我的职业是“性爱修复师”
我父母原来感情很好，可在我上小学六年级时，原本平静的家庭开始出现裂痕，父母经常莫名其妙地吵架。一年后，父母离婚，我跟父亲一起到了上海生活。
后来，我无意中看到父亲的日记，原来他们之间的感情危机起因于性生活不和谐：父亲因应酬太多，过于劳累，加上长年大量吸烟喝酒，对性事越来越力不从心，而母亲正是需求旺盛的年龄，屡次失败的房事后，双方都很尴尬沮丧，最终，他们离异了。
1997年，在父亲的安排下。我到美国南加利福尼亚大学医学院留学，主修心理病学。一次交谈中，一位美国同学谈到了性感训练学科，这是西方性学权威玛斯特斯和心理学家约翰逊于20世纪70年代创立的学科，在欧洲及美国很热门，这个专业的学生毕业后，可成为性爱修复师，从事性咨询和治疗方面的工作。当时，我心中一动，下意识地想到了父亲的日记，心疼他也心疼千万个因性而分离的、心中有痛的人们，我正式决定进入这个毫无所知的领域深造。
最初，一切并不顺利。虽然我在美国这个开放的国度待了近五年，但我骨子里仍旧是一个保守的东方女性，过着每天都面对男性谈论性爱的学习生活，我感到难为情。我的导师开导我说：“你来自传统的中国，你接受的一些东西让你觉得性是隐秘的、不可言说的事物，但地球上所有的民族都知道并且承认，性爱是人类最重要的活动。你知道学习这门学科的意义吗?你将使更多人获得幸福。要知道，我们研究的并不只是性，还有更重要的 爱。”
导师的开导使我终于坚定了学习信念。到了写论文时，我已经能够独立制定一套适合某对夫妻的训练程序了。2004年7月，我通过了性感训练学的硕士口试和论文答辩。
性感训练室，最初的伊甸园
回国后，两家有名的医院看了我的资料后，可我发现国内的医院对性感训练学并不怎么感兴趣，他们聘用我是看重我的高学历。这并不是我选择这门专业的初衷。在反复的思考后，我决定自己在上海开一个诊疗室，为性生活遇到障碍的夫妻服务。
然而，我这个计划提出后，却遭到了家人们的强烈反对。一向支持我的父亲，对此大感不满：一个青年女子搞什么“性爱修复室”，我让你留学，回来就是干这种拿不上大台面的事情吗?
未婚夫刘铭脾气温和，可这次听说我要开“性爱诊疗室”后竟也强烈反对，还说：如果你一定做，那我们先不要结婚。
可我天生倔强，认准了的事情很难改变。我是学心理学的，很快就找到了对策。一天，我在父亲家吃完晚饭，故意“遗落”了一本日记本、一本关于性感训练学的书、一张报道某市市委秘书因性无能杀妻的报纸。本子里面记述着从前我对父母吵架和离婚后的感受，还有我立志做一个性爱修复师的初衷：为了不让更多的孩子变成单亲，不让更多的家庭与情侣分离。父亲想到了自己的苦闷，想到了我从小没有母亲关怀的日子，终于不再反对了。
我开始前往上海筹备我的性感训练室。我把所有的家底拿出来，在上海徐汇区租了一间训练室，每月的租金8000元，加上装修花费了5万多元，再购进一批近10万元的设备。
训练室的装修、布局都是我亲自设计的。100来平方米的房子隔成四间，一间做接待室，一间做休闲区，一间做女训练室(治疗室)，一间做男训练室。训练室是重中之重，必须要让患者有家的感觉，所以我花了不少心思。我这几年从纽约、香港、东京等地淘回来的香水、画册、工艺品都拿到了训练室。训练室有可变的七彩光，根据患者的不同爱好进行调节，装有英国进口的音响系统，可以播放最佳音质的音乐以营造最浪漫的气氛。整个室内环境给人温馨、安全、隐秘、浪漫的感觉，让人一进来就能放松心情，生出美好的遐想。但由于性感训练在中国太不为人知，在办理执照过程中，需要到工商、卫生等部门不厌其烦地解释，经过两个多月的奔波后，我才把手续办齐，又招聘了两名医学院的应届生做助手，这样，2004年9月14日，我的“伊甸园性感训练室”终于开业了。
创业，有爱才会富裕
信息时代，网络的力量不可小觑，为了宣传自己的伊甸园，我在几个人气不错的网站、BBS发帖做足了宣传，这是成本最低的广告。我还下了“血本”，在地铁站租了一个广告位展示我的伊甸园，并在本地的一家晚报投放了广告。在收费方面，我也做了详细的规定，视工作量及情况而定，每对夫妇收取500～1500元不等的费用。
然而开业后的生意，却大出我意料，训练室正式营业的一个多月后，咨询的人很多，真正来治疗却没有。很快我就找出了原因，其实，我早该考虑到这种疗法涉及个人隐私，传统的中国人不愿意讲出，要性生活出问题的夫妻讲出来，就必须要保证保护顾客的隐私。于是我把训练室温馨而隐秘的照片登在广告牌上，并做出了保护顾客隐私的承诺。这个举动马上有了效果，没过多久训练室迎来了第一位求医者。
这是一位姓许的小伙子，26岁，结婚快一年了，妻子居然还是处女。接着，他吞吞吐吐地说出了自己的遭遇：一年前，小许和妻子新婚去旅游，因为是小城镇，旅馆条件不太好。他们在过夫妻生活时，小许突然看到窗户有人在偷窥，他受到极大的惊吓而不能继续。那次可“怕”的经历在他身上埋下了性心理障碍的种子，每当过性生活时，他就觉得恐惧，慢慢地就“不行”了。
这又是因为心理原因导致性功能障碍的事例，我根据他的情况制定了一套详细的治疗方案。首先我要他把妻子也带来，在休闲室给他们放映了法国电影《露西亚的情人》，然后让小许在训练室接受了声、色、光的心理暗示。经过4个星期的专业治疗(每星期两次)，小许终于恢复了男儿本色。
什么事都是万事开头难，但真正打开了局面，加上我履行“治疗没有成效，绝对不收一分钱”的良好口碑，来伊甸园求医的夫妻越来越多。训练室走上正轨后的那个月，治愈的夫妻有近30对，赢利3万余元。
为他人谋福，为自己谋财赚百万
事业慢慢上了正轨，我和未婚夫的关系却一直僵持着，他对我的事业一直不闻不问。一天晚上回家后，我再次试图说服未婚夫时，正赶上对面的那对新婚不久的夫妻在打冷战，丈夫和妻子闹了别扭不回家，跑来和我未婚夫一起看球赛，这位邻居在我家吃饭时喝了点儿酒便醉了，于是对着我和刘铭大倒苦水，可每到关键时刻都是欲言又止，半天才吐出一句：我们之间的性事出了问题。
我给他解了酒，用专业的手段对他循循善诱，对方终于说出了症结所在，原来他妻子拒绝过性生活，这让他苦闷不堪。我当即对他说我开的是性感训练室，学的是“性爱修复师”专业，不妨让我试一试。
他说出了心中的结：原来，他妻子的性功能障碍的形成是因为她对性产生的厌恶心理，上高中时不小心看见了班上两位很调皮的男生正在交流那些赤裸裸的画面的本子，她由此对性产生了羞耻、厌恶，觉得龌龊，这导致她成年后接受不了性生活了。了解到这些信息后，我告诉他的妻子：你们的婚姻还有救，你们的性爱也可救，重点就是要在于你要正确地认识性爱。
我安排小两口一起进行了一次详谈，通过耐心的讲解和指导，暂时化解了二人之间的矛盾。随后我运用了催眠等心理治疗方法先消除妻子的心理症结，再用一系列的科学方法对女方进行了性爱训练，一个月以后，两口子终于恢复了恩爱。未婚夫见我轻松挽救了一个家庭，终于认同了我开办的性感训练室。
一次，一对夫妻来到我的训练室。可当我询问时，他们说并不觉得自己的性生活出了问题，只是对性不感兴趣了。我知道在上海这个竞争激烈的都市里，因工作压力太大导致夫妻性生活不和谐甚至无性的情况特别多。这种情况，一般要通过提高“性商”的方法来培养彼此的性趣。后来，我
治疗的夫妻中出现此类“性厌倦”障碍的竟然近200例，可见性感训练室在中国的市场有多大，我每个月接待的夫妻都有近20对。
随着各方面条件的完善，训练室的生意越来越红火。直到今天，我的伊甸园已经成功帮助1000多对夫妻实现了“性福生活”，一些其他城市的夫妻闻讯也跑来我的训练室就诊呢。就在给别人带来幸福的同时，我也得到了丰厚的物质回报，已经赚取了近百万的财富，而每个月固定收入达10万元以上。我的专业也越发精益求精。
在帮助很多家庭解决问题的时，我都坚持：如果一段婚姻没有性，并不意味着走向了破碎的边缘，但是如果没有了爱，就算是性爱修复师也回天无力。在找到“性”福之前，必须找到爱，这才是最根本的性爱治疗。
有爱心，这也是我成功的根本原因!
走进这个神奇的月亮公司，布置温馨的减压室、发泄室、宠物活动室，给人的感觉整洁安适。月亮室上方是一个大型的月光收集器，人躺在床上，笼罩在月亮轻柔的怀抱中，忘记了烦恼。
公司正门，一首优美的诗歌透露出主人不凡的文化底蕴：“太阳很好，很温暖，但太眩目了;月亮刚刚好，它洁白纯澈，带着晶莹的妩媚，它可以让我们优美地仰望，而且可以凝视。月亮比太阳有修养，您觉得是吗?”
小试月光的神奇，治好密友的抑郁症
2006年9月，我参加一个同学聚会，大家久不见面，兴致很高，特别是见到密友 曾经的校花菲菲。虽然菲菲面容憔悴，情绪低落，但因为久没见面心里高兴，我也没介意。正说着话，菲菲忽然歇斯底里地大叫起来，还将招待用的水果砸向服务员，结果可想而知，整个聚会被菲菲搞得情趣全无。
原来菲菲得了产后抑郁症，看到那么多同学兴高采烈的样子，联想到自己不幸福的婚姻、可怜的孩子以及无法提及的生活，导致旧病复发了。
聚会结束后，我心里始终惦记着菲菲，开始留意起抑郁症这个病，决心找到一个办法帮助朋友缓解痛苦。2006年冬天，我因公务去德国出差，偶然在酒店的一份医学杂志上看到了这样一条消息：月光可以治疗和缓解抑郁症的某些症状，权威人士也肯定了月光能缓解焦虑、烦躁、恐惧等功能。在参观完德国施瓦本的用100面镜子制成的月光收集器后，我大开眼界 原来这里的医生早已开始让患者尝试月光疗法，并取得了不错的疗效。
这个插曲让回国后的我兴奋起来，我查阅网上信息，得知皎洁的月光不仅能帮助人们安抚情绪、缓解紧张感，此外还有杀菌、预防冻疮、促进动物繁殖的多种神奇功效。看到这里，我对月光疗法充满信心。
在和几位好友一番交流后，我又请教了一些天文爱好者，他们一致认为可以尝试着制作这种月光收集器。不能完全按照德国先进的月光收集器式样制作，可以尝试做个简易的月光收集器。我先是按照收集器的基本原理花1000元钱买了100面直径为1米的镜子，再把镜子按照不同角度搭起来，让100面镜子的反光全部集中起来，这100面镜子把反射的月光可以让2000只燕崽崽瞬间孵化出来。
达到这样的效果，我又选择一片较辽阔的地方，把100块镜子按照不同角度排列好后，柔和的月光通过镜子的反射，照在固定的点上，人置身月光下，轻松安适，非常美好。就这样，一个简易的月光收集器出笼了。
当菲菲置身于这个月光收集器下，浑身被温暖而宁静的月光包围时，她的脸上出现了久违的兴奋表情。我适时放上优美的乐曲，轻柔的音乐让菲菲渐渐睡着了。100面镜子折射出的月光直接照射在席地而眠的菲菲身上，厚厚的稻草扑在地上像舒服的棉被。当时菲菲入睡的情景让大家感到她是碧绿池塘中的一朵白莲花，容貌俊俏，样子恬静安详，大家仿佛又看到了上学时那个文静甜美的校花。
两个小时后，菲菲醒了，却不愿意离开，她说自己在这里很轻松。在征得医生的同意后，菲菲开始每隔一段时间就出现在这个月光收集器旁，这个神奇的、组合的大镜子让菲菲产生了浓厚的兴趣，在那里，她很放松，滔滔不绝地讲起自己婚后的遭遇和不顺心的工作与生活等等。慢慢地大家发现，菲菲发泄了不满情绪之后，变得话多了，眼神也出现了先前的温柔与明澈。
半年后，在配合药物治疗的情况下，菲菲的病痊愈了。她很感激我的发明与创意，说我的月光疗法给了她新的生命。
月亮公司横空出世，“晒”月亮深入人心
菲菲病愈后，向自己的病友推荐了我的晒月光疗法。2007年夏天，我这里一下子迎来了5位抑郁患者，他们的病情有轻有重，有的甚至是常年不愈的，对生活已经完全失去信心。面对这些殷切的患者，能不能帮助他们，我自己的心里也没有底。我把从德国带来的资料翻译出来给大家讲解，然后给大家分析了月光疗法的优势，接着开始晒月光。5个人充分沐浴在月光下，通过晒月光，他们的心情都有了不同程度的好转。
经过4个多月的尝试，5位患者家属反映他们的情绪渐渐平稳，焦虑、急躁、神经质的毛病也减少了，特别是一位患者因为自虐，浑身上下有许多伤痕，家人曾为他天天上药，却一直没有痊愈，但进行月光疗法后，伤口愈合得非常快，已经不用上药了。
医生对我的疗法很感兴趣，建议我可以把月光疗法做得更大，现在社会竞争和压力非常大，潜在的抑郁成为职场白领最大威胁，不如把月光疗法变成职场白领减压的活动场所。
医生的话引起我深深的思索，既然市场上有晒月亮的需求，自己何不努力填补这个空白?说干就干，这个100面镜子的简易月光收集器已不能满足病人的需求了，也不能长期在野外晒月亮，要成立专业的公司，存在两个问题：一是需要提高收集器档次;二是如何转入室内。面对困难，我没有退缩，我找来有关专家，想办法改进月光收集器，投资10000元买了100面进口镜子，按照不同的方位排列好，然后进行防水和加固处理。接着进行安置在建筑物上的试验，因为收集器占地面积比较大，我又在城郊花5万元租用一块开阔地，用钢筋做骨架建成了一个类似大棚的简易建筑，把收集器置放在房子上面，让月光的集中点正好落在室内，经过反复调试、安装，终于解决了这个技术难题。之后我又陆续添置了减压室、发泄室、宠物培养室等，每一个房间都精心安排，布置得温馨惬意。我还自学了心理学，购买了音响、碟片、沙发等物品。通过不断实践，我积累了一些经验，并明确晒月亮的时间一般掌握在45～60分钟，太长太短都会影响患者的心情。
月亮公司一开张，经过熟人介绍，马上迎来了第一批客人，这些白领们平时工作压力大，有潜在的抑郁倾向，有的对月光疗法有所耳闻，有的因为新奇很感兴趣而来一探究竟。有了之前的准备，我更加成熟了，我熟练地操作月光收集器，经过一个疗程的运作，他们都获得了不同程度的放松，感到非常满意。按照每小时50元收费，短短几天，我赚了10000多元钱，这是我的第一笔进项。
他们回去后一传播，又来了几拨客人，经过口口相传，结果爱好天文的学生、失眠的老人、患有抑郁的上班族都成为光顾对象。一时间我的月光公司迅速走红沈阳城。
拓宽服务领域，晒月光“晒”来百万财富
为了增强服务质量，吸引更多的人爱上月光，我还专门举办“月亮文化节”，开展丰富多彩的活动，找来诗人、专家、学者采风，在月光下引吭高歌、载歌载舞，写诗作画赞美月亮。
在月亮文化节上，我遇到旅游局的一位领导，通过交谈，我深受启发。这位领导建议我和旅游公司联手，把晒月亮作为品牌打出去。
一旦有了思路，我马上行动起来，主动和市内几家大的旅游公司联系，推销自己的项目，这几家公司很感兴趣，很快和我签定了协议。这样我和我的晒月亮项目作为一个旅游重头戏被隆重推出来，此举一出，深受旅客欢迎，不少顾客不远千里，专程来晒一次月亮。我又适时推出新的精品洗浴、按摩等新的服务项目，让旅客感到宾至如归。这个晒月光项目很快成为北方一大旅游特色。
从目前市场发展来看，我还打算在上海、成都、广州等地建立分公司，把晒月光推向全国。
随着公司人气和名气的提升，经济效益也快速增长，我迅速从一个普通职员，发展成为年赚百万的成功人士。
我仅仅抓住了晒月光这一奇想，为都市人解压，迎合了市场需求，靠贩卖免费的月光，为自己赢得财富，既帮助他人，也成全了自己。朋友们，生活中我们的赚钱道路很多，只要我们善于发现，总能找到适合我们的财富道路，您说是吗?
我今年21岁，是扬州大学经济学院经济系0501级的学生。如果不是家里太贫困，交不起学费，我也会和我的同龄人一样，在学校里继续学习。但是因为贫困，缴不起学费，我在上了两年大学后，选择休学一年，创业。一年中，我走过不少路，吃过许多苦。现在的我，当上了老板，不仅自己年收入30万元，还有6名硕士、博士在为我打工。
那时候，我真的很穷。
穷得令同班同学王巧玲、王含笑印象深刻，记忆犹新。大学一年级暑假，我没有回家，连做了6份家教，为了多挣一点儿学费和生活费。
一天晚上，我从校外回来，碰见同样留校的王巧玲、王含笑，那时学校食堂已经不再开伙，两个女孩建议一块出去吃大排档。
三个人一共吃了16元。
饭后，两个女孩坐在座位上，理所当然地认为我应该发扬一下“绅士”风度，因为16元实在算不了什么。可是我磨蹭了半天，冒出了一句话：“我们还是AA制吧!”
两个女孩赶紧站起身来把钱付了。
回校的路上，我始终低着头，一句话都没有说，我的手放在口袋里，一直没有拿出来，口袋里有一张10元面额的纸币，已被手心的汗水濡湿，那是我所有的财产。我想付账，但是不够。
那是2006年夏天的事。
我来自江苏连云港农村，很小的时候，母亲就去世了，父亲身体不好，家里还有一个弟弟在念高中，家庭经济相当拮据。虽说穷人的孩子早当家，我使出了全身解数，在学习之余四处兼职，想要减轻父亲的负担，可那点儿微薄的收入毕竟是杯水车薪。
两年大学生活下来，我一共向学校缴纳了2000元学费，尽管学校为我提供了助学金和诸多补助，但我还是拖欠学校1万多元学费。
身体上的压力可以承受，但心理上的压力太沉重，巨额学费犹如一座大山，压得我透不过气来，思忖良久，我决定休学打工挣钱。
最初是在常州的一家电子厂做操作工。我清楚地记得在电子厂干了77天，第一个月奖金拿了524块钱，是全厂所有一线职工中最多的。
在工厂每天要站着工作12小时，能“蹲”一下都是一种奢侈的享受。那时候虽然累，但还是怕下班，因为下班就不能吃到免费的工作餐了。为了省钱交学费，我第一个月仅仅花了33块钱。每周我们休息一天，这一天我就靠吃两个大馒头充饥，一个月内的4个休息日，一共就吃8个大馒头。
操作工是纯粹的体力活，来自农村的我并不怕吃苦，但我怕挣不到钱，像这样每个月只拿几百元工资，等挣够了学费再回去读书，几乎是遥遥无期了。
我想，我还是应该创业。可是，我能做什么呢?
那时已到了2007年年底。距我从学校出来已有半年时间，但我一无所获。我不知道，是自己的选择错了吗?或者还是应该回到学校，继续完成学业?而回去后，又如何向老师同学交代?如何解决那1万多元的学费呢?
就像当初从学校出来一样，何去何从，这又是一个艰难的抉择。
漫无目的地走在大街上，我看到一家职业培训中心正在招聘工作人员，而且要求并不高。不禁想去试一试。在经过一番面试后，老板看中我稳重干练，又懂得电脑维护，于是把我留下了。
就这样，我开始在这家职业培训中心打工。
工作来之不易，我很珍惜。在苏州，有好多家职业培训中心，但我明白，只要在同类培训中能够保证你的培训效果，就不怕没有客户。因此，我向老板提议，要做就做最好的，包括硬件设施、师资力量、职业信誊等等，都要达到一流水准。
果然，公司对配套设施进行了改善，许多客户不请自来。
而以前做业务员的经历，也让我受益匪浅，因为在培训中心，也是可以做业务的。为了多拿一点儿奖金，我开始把心思花在开发客户上面。
从每天查电话簿、向一个个准客户发出邀请，到一家一家地跑学校、社区、公司，寻找潜在客户。就像过去做业务一样，再苦再累都可以承受，而且再也不怕冷眼和鄙视，因为能够看到希望。
那时候，我马不停蹄地奔走在苏州的大街小巷，随身带着培训中心的宣传单，不放过任何机会跟人宣传、沟通，天天和不同的人打交道，见多识广，动足了脑筋。
由于我干得非常出色，并抓住了好几个大的客户，凭自己的个人能力拿到了培训费用提成，积累了我人生的第一桶金。
机遇不期而来，春节过后，这家培训中心原来的老板因为涉足其他经营领域，要将公司转让出去，已经对这个行业有了一定了解的我，突然有了一个大胆的念头：我何不将这家公司买下来?
我看准这个行业的前景，于是迅速回家筹集资金。
父亲知道一向稳沉的我从不轻易做出决定，但一旦做出了，必然全力以赴。在听了我的计划后，父亲拿房子做抵押，向银行贷款，支持我的创业。
但资金还是不够，我于是想方设法，开始向昔日的好友们求援。杨绪宽是我的同学兼老乡，得知了我的创业计划后，他毫不犹豫地把自己的学费和生活费6000多元拿了出来，帮助我渡过难关。还有其他的一些朋友，分别以参股的形式投资给我。就这样一笔笔积少成多，我终于凑齐全部资金20多万。
对于我来说，借贷这么一大笔钱是以前想都不敢想的事，因为承担了太大的风险，如果公司经营不善，后果将不堪设想。我心里并没有底，不知道前面等待我的是什么。但是我知道，如果我依靠自己的努力，脚踏实地，一点一点去拼博，或许我会成功。如果我不去努力，那么我就没有任何机会。
事实证明，我的决策是对的。
目前，我在公司占有固定资产70%的股份，成了名副其实的“小老板”。我的公司主要以电脑培训、自考培训等为经营内容，现有6名固定教师，都是硕士和博士学位，而我自己的年薪也高达30万元。
其实我觉得，学历并不能说明问题，走出学校后，我最大的感触是课本上学到的东西，与现实差距太大，而这一年在社会上的摸爬滚打，为自己创业打下真正的基础。
从替人打工，到自己创业，实现这个转变，我用了一年的时间。到今年8月，公司各项运行指标呈现了前所未有的好势头，高兴之余，我又深深担忧，一年休学的期限将满，这个时候如果放下事业，前期投入的20多万很有可能就打了水漂，如果继续停学创业，学校能同意吗?
我忐忑不安地回到学校，找到班主任景荣老师，提出再停学一年的想法，兄长一样的班主任并没有马上答复，而是让我给出一个充分的理由。
一个没有毕业的年轻学子，独自走上社会，这样的创业到底会有多大的风险?如果以金钱为追求的目标和衡量成功的标准，我还能继续回到课堂吗?班主任的担心不无道理。
而我虽然已挣到了1万多元的学费，实现了自己的初衷，但公司刚刚起步，占领市场非常不易，现在竞争这么激烈，自己要是拱手相让，在心理上难以接受;而且目前在手的还有一些业务，有几个培训项目正是洽谈的关键时刻。
到了这个时候，已经“身不由己”了，我想再闯一年，将事业做大做实!
最终，我说服了班主任。
扬州大学对于我的做法持以肯定的态度，根据国家相关政策，4年制本科生可以延长学制4年，也就是说8年内只要完成相关毕业要求就能正常毕业。
目前国家大力鼓励大学生自主创业，学校为了对我表示支持，还专门组织老师和专家作为后援团，到我的公司进行辅导。
回到扬大，底气十足的我俨然成了“校园明星”，有同学称我“徐总”，尽管是玩笑的口吻，我都笑而不语。
谈笑间，同学们关注最多的是我一年到底能挣多少钱，而我却在盘算着这一年公司如何运作。
这半年来，公司已实现纯利润23万元，一年收入30万的目标不是问题。我知道，创业的目的是让我顺利地完成学业。待我的公司经过一年的完善运行正常后，我将重新走进课堂。
而所有的经历，都是财富。
通过技术，我可以在普通鱼的身上文上字母，这样方便孩子们学英语。还可以在鱼身上文上“一箭穿心”及“爱”的图样，方便年轻人做为浪漫的礼物送给情侣。所以我的文字鱼一经推出，就得到了热销。2008年仅情人节当天，我买出去的300多条爱情鱼，就让我的净利润达到了3万元。
从一条鱼身上窥见商机
2007年3月的时候，我在南宁一家影楼工作。当时的我并没想到，一次同事间普通的聚会，竟会改变我的人生方向。那天，我在同事家里看到了一条特殊的热带鱼，这条鱼很漂亮，浑身色彩斑斓，我觉得非常稀罕，盯着这条鱼看个不停。看着看着我就愣住了，因为我在这条鱼的身上居然看到了两个清晰可辨的汉字：执著。真是怪事!鱼身上怎么会有字?同事嘻嘻一笑说，这鱼是她去海口旅游时，花了50块钱买回来的。听说现在有一种技术，可以在鱼的身上刻字，不仅永不褪色，而且不会对鱼的生命造成太大影响。
从同事家回来后，我把文身鱼当一件趣闻告诉了身边的朋友，朋友们都觉得惊奇，因为他们听说过往人身上文身的，却从来没听说过在鱼身上也可以刻字。朋友们的反应让我对“文身鱼”的兴趣更浓了。那以后，我开始在网上留意这种鱼的资料，以及销售情况。然而，由于这种刻字技术尚属商业机密，并不普及，网上相关的资料也不多。这让我更动心了，既然这个创业项目尚未普及的话，市场前景应该是十分广阔的，为何不赶在别人面前先做起来呢?
在网上不断地搜索，我终于找到了海口一家销售这种文身鱼的店铺的联系电话。我跟对方表明来意，声称自己想加盟，希望对方可以提供在鱼身上刻字的技术及设备。但对方却不同意出售技术及设备，只愿意提供货源。
在专门去了一趟海口软磨硬泡对方仍然不松口后，我自己创业的决心却因此更坚定了。因为，我发现海口这家店的文身鱼卖得很火，尽管每条20元的价格并不低。而在南宁，我还没有发现这种文身鱼的踪影。
精诚所至，爱鱼女孩感受挣“幸福”钱的快乐
2007年6月，我与男朋友小张商量了一下，决定自己辞职出来创业，开一家专业的文身鱼店。有了这个想法后，我在南宁的商场转了好几天，可并没有发现有这种文身鱼的踪影，这也就意味着，这是一块空白的有潜力的市场。
不久，我就与海口那家文身鱼的店主达成了一项协议，由海口店以每条鱼20～30元的批发价为我提供货源，有了货源后，我在南宁市五一路租了一间30平方米的店铺，简单地装修了一下后，正式挂牌营业。为了吸引顾客和推销自己的这项极富创意及特色的文身鱼，我给自己的店子起了一个好听的名字：会写字的鱼店。我还做了一幅很大的宣传画放在店子门口，上面还印着一些介绍文身鱼的文字资料。与此同时，我在南宁几个网站上发帖子推销自己的文身鱼。这样一来，宣传做到位了，店子的生意一开始就不错。客人们对这种身上“长”了字的鱼连连称奇。为了照顾到不同的客户群，满足不同层次客人的需求，我特地让海口的供货方将鱼刻上不同的文字。
有一天，一位年轻的妈妈到我的店子，她一看这些身上“长”着字的鱼，立即很兴奋地买了5条，临走时，她有些遗憾地对我说：“要是你在这些鱼的身上刻上一些字母的话就好了，那我就可以让我的宝宝一边看鱼一边学着认字母。”她这一句话让我灵机一动：是啊，这主意真不错。如果在鱼的身上刻上些字母，做父母的肯定会很欢迎，孩子们也会很喜欢。
几天后，我立即让海口供货方帮自己刻了50组带有字母的鱼，一组26条，每条鱼的身上有一个字母。很快，这批刻有字母的鱼就从海口发了过来。我带了两组在一所幼儿园门口推销，没想到的是，我刚刚把鱼放下，孩子们就将我团团围住，一只只小手在鱼缸上指来指去地说：“那是A，那个圆圆的圈是什么?”来接孩子们的父母一看，也被吸引住了，都围过来，一下子就把那两组共52条鱼买光了，不到一个星期，连店里的另外48组也被抢购一空。
2007年12月，为了拓宽业务范围，我索性将隔壁一间转让的店铺一并租了过来，扩大了店面，同时，鱼的品种也有所增加，由于有了字母鱼的成功销售经验，我将文身鱼分成组销售，根据不同的文字，订制出一组组不同风格的“套装鱼”，而且顾客只要买就得买4条以上。如针对商家文制的“发财鱼”套装，如象征大展宏图的“地图鱼”、象征财运蒸蒸日上的“樱桃鱼”等，而这样的一组4条鱼最高能卖到800元。前来购买这种“寓意鱼”的家庭也很多，为了点缀气氛，很多家庭也喜欢将鱼刻上诗意的文字放置家中，彰显品位。
爱情鱼，让鱼见证爱情与财富
同时，一些年轻人也成了我店里的常客，他们经常跑到店里来订购一些有特殊意义的文字鱼送给自己的男、女朋友或是爱人。有一次，一位男孩来到我的店里，他对我说，再过一个星期就是自己女朋友的生日，但是他与女朋友感情上出了一点儿问题，他想送她一份特殊点儿的礼物，希望能够维持这段感情。
我想了想，对他说：“不如把你和你女朋友的名字各刻在一条鱼上，然后在她生日那天送给她，也许她会被这份特别的礼物所感动。”男孩一听，觉得也不错，于是采纳了这个建议。没过多久，那男孩高兴地跑来向我道谢，他说自己送的那两条鱼，女朋友收到后很喜欢，两人又和好如初了。看着自己的文字鱼能够挽救一对情侣的感情，我也很是欣慰。还有什么比挣快乐钱更令人开心的事呢?
这件事让我发现任何商品只要和爱情挂上钩，市场和前景才会更大。我考虑了一个星期，决定把自己的鱼改名为“爱情鱼”，将后来盘下来的店专门改为以爱情鱼为主打的情侣礼品店。
但是，由于长期依赖外地的货源不是长久之计，再加上路途遥远，光运输成本就是一笔不小的数字，而且运输过程中，鱼大量死亡的情况也经常发生，这种刻字技术与设备已经成了我的创业发展的最大难题。
皇天不负有心人，终于，在一家国外购物网站上，我发现了这套在鱼身上刻字的设置，于是我迫不及待地在网上订购了一套设备。在机器附带的操作资料上，我了解到，机器其实并不复杂，有点儿类似于文身机，用低强度激光将各种文字刻到鱼身上的，只刻在鱼鳞上而不穿透鱼鳞，加上热带鱼的生命力原本较强，鱼的生命不会受到影响。而后，我在南宁本地的市场上买到没有刻字的鱼，售价仅仅只要10元左右。由于成本大大降低，效益增加，又有了自己可以随心所欲刻字的机器，我真是如鱼得水。
接下来，我开始大量设计爱情鱼的品种。比如像鱼身上刻上“一箭穿心”或者“心心相印”的图案，刻上相爱的人的名字。爱情鱼的身上肯定少不了一些甜蜜的话语和誓言，像爱你一万年、5201314等字样。
除此之外，我想起之前还有顾客嫌自己的鱼缸不够好看，彰显不出品位，那对于爱情鱼，当然要打造一批属于它们的爱情鱼缸了。
为此，我打了无数个电话给本地的玻璃厂，但因为订单太小都被拒绝了。却没想到在一家小型玻璃厂发现了现成的未销售完的心形鱼缸和牵手鱼缸，便被我都采购了回来。
配上了特制的爱情鱼缸，爱情鱼更是身价暴涨。但是为了爱情，情侣们都觉得值得。2008年2月14日是情人节，我做足了准备打算打一个漂亮的仗。只要买爱情鱼，就免费赠送了配套的爱情卡片、爱情鱼缸，还推出了特色的订制服务，可以根据客户的要求刻上文字或图案，收费150～300元一次。
情人节当天，我热销了300多条爱情鱼出去，净利润就达3万元。
同时，经过我的不断游说，南宁十几家婚介所、婚姻摄影公司、婚礼策划公司都代销我的爱情鱼。对情侣们来说，在相互倾心的日子、互订终身的日子，买一对爱情鱼见证自己的爱情，确实是件很浪漫的事。而对于我，我更深信，将来即使竞争者如云，但同样的东西，我总能想出不同于旁人的卖法。
每年都有很多并不富裕的打工者和大学生来深圳求职，他们之中有一多半的人因为面试时衣着不正式、形象欠佳而失去机会。本文的主人公从这里面发现了商机，开了家出租“求职装”的工作室，在短短两年中，积累了30万的财富。
从求职受阻中发现商机
我2005年从湖南大学毕业，和几个同学一起来到深圳，找了半个月工作后，终于有一家电脑公司给我打来了电话，通知我去单位面试。为了应付这次面试，我将这家公司的情况深入地了解了一番。而在衣着上，为了给用人单位留一个好的形象，我翻箱倒柜把自认为最漂亮的一套衣服找了出来。
面试轮到我时，几个考官剑一样锐利的目光射在我的身上，他们将我上下打量了一番，其中一位中年男子边翻看我的资料边问我：“董小姐，我想问你一个问题，你从心理上重视今天的面试吗?如果重视，为什么着装这么随便?”我一时语塞，不知如何回答。过了一会儿，那位中年男子很礼貌地把我的资料退给我说：“从你的简历及今天的表现上，我觉得你不能胜任这份工作，谢谢你来面试。”
走出那栋大厦，失望的情绪一下涌上我的心头。回到和几位同学合租的房子里，我同一个同学诉说委屈，同学非常委婉地把她的意见告诉我：你的打扮的确太寒酸太不正规了，一看就像那种刚刚出来打工的村姑。同学说深圳这个城市，太注重形象了，你有实力的同时也要注意形象，这对用人单位来说很重要。
我和同学都同样渴望有一套品味不俗但价格也不菲的服装，于是我们商量了一下，决定凑钱买一套职业套装，好在我们身材差不多。我们三个人去了深圳的步行街，买了一套800元的职业套装和一些简单的化妆品。经过一番改造之后，我差点儿认不出镜子里那个漂亮自信的自己了，一套好的衣服果然让我的形象气质大有改观。
没想到，我的几位朋友知道我们买了这套衣服后，都找了过来，居然要求租这套衣服，用来参加面试，并且答应给一定的租金。求职装居然可以出租?我的脑海刹那闪过一道灵光：所谓人靠衣装，既然不是每个刚刚初入社会的求职者都消费得起这种高档时装，而他们求职时又少不了它们，自己何不买些高档服装，出租给有需求的求职者呢?这不是一条很好的经商之道吗?
我在一些经济条件不好的同学处做了个调查，她们都有租求职装的需求。我决定开一家求职装租用店，由于没有创业资金，我决定先工作一段时间，在积累资金的同时多观察市场。没多久，深圳华强北附近的一家电脑公司聘用了我做文员，因为面试那天我衣着得体、气质干练，面试的领导对我的印象很好。
“求职装”需要担保
半年后，我大学刚刚毕业的表妹和几个同学来到深圳找工作。表妹也来自农村，在着装上不是特别注意，由于有了我的“前车之鉴”，所以我指导了她，并把我新买的一套高档职业装借给她去面试。没想到两天后，表妹就告诉我，她的同学也要借这套衣服，我当然不同意免费借出，除非是以出租的形式，我答应以每天30元的价格租给她们。表妹的同学接受了这个价格，所以我的第一笔出租生意在无意中做成了。更令我惊讶的是，一个月后我这套衣服居然被近10人租来租去，净收入1200元。这可是我近半个月的工资!这件事更坚定了我要开出租求职装店来自主创业的决心。经过一番预算，出租求职装的成本并不高，于是在2005年12月，我决定辞职。我在人才大市场附近租了一间30多平方米的门面，开了一家名叫“加分”的工作室，专心致志地做起了出租求职装的事业来。
接着，我花了7000块钱，买了10套中高档各均码的男女套装。考虑到深圳是个大都市，又考虑到各求职者的审美观不同，我挑选的大多是一些严肃中透着活泼的品牌服装，既可以灵活搭配，又非常适合求职者的需要。在服装色彩的选择上，我偏重于斯文的米色和沉稳的灰色，这些有助于突显应聘者的个人气质。我找了一家小印刷厂印了一些宣传资料，开始主动出击寻找客户。同时，我也考虑到求职者们的经济承受能力，在资料上我明码标价，男装每租一天收取租金30元，连续租用5次以上的为一天20元;
女装则比男装少收5元。另外我也规定，交易时每套衣服还需要交纳400元的押金，押金在退衣服时全额退还。衣服如果被损坏，至少得按原价的90%赔偿。把这些宣传资料发出去后，我欣喜地等着生意上门。
可我等了半个多月，询问的人多，真正租服装的人却很少。我询问了几个求职者后，发现了问题所在：在深圳这个城市，流动性太大，一方面求职者不信任我的店，因为收了押金携款潜逃的商业例子并非少数;另一方面，很多经济条件不好的求职者也交不起400元钱的服装押金。
知道了问题所在后，我想出对策。我找了一家大型人才市场做担保，这家公司在考察了我的真实情况后同意了我的请求，在交纳了一定的担保金后，我把这家人才市场的担保承诺挂到了店面里，以打消求职者的顾虑。另一方面，我把服装押金这块灵活运用，如若交不起服装押金，可把身份证和毕业证做抵押，返还求职装时归还。我知道这个方法有一定的风险，但为了打开市场，我愿意去尝试。
一天，一位姓张的女孩面带羞涩地推开了我工作室的门，她告诉我下午就要去面试了，想租一套职业套装应急，但是她身上只有200块的订金，于是选择了抵押身份证和毕业证。租到一套她满意的衣服后她正要离开，我发现她脸色不太好，于是对她说你黑眼圈很严重，如果你不介意的话，我可以免费帮你化下妆。女孩很高兴地谢了我，经过我简单的化妆后，她脸色好了很多，显得精神多了。第二天，她来到我的工作室退衣服，一进门就高兴地说面试通过了，我马上就会有一份新的工作了，真是太感谢你了!我高兴地祝贺她，为了感谢我，她把我的工作室推荐给了她的所有同学，帮我促成了不少生意，她的同学几乎都成了我的顾客。
树立了良好的口碑，来我这儿租衣服的求职者越来越多。我一个月能租出150次衣服，月赢利近6000元。当然，我也做过亏本生意，有的求职者身份证和毕业证都是假的，把套装穿走以后当然不会再还回来了。好在，这毕竟是少数，我加强警惕后就再没有发生过。
就这样，我一边尽自己最大的努力去帮助那些真正需要帮助的求职者，一边在原来的服装出租业务上，扩大了业务范围，比方说化妆和美容。
小事业也可拓展更多商路
由于我的工作相对清闲，没事的时候，我喜欢买一些时装类的杂志，或是上一些时尚类的资讯网站，在里面寻找那些被推荐的时尚套装信息，剩余的闲暇时间，我去了一些女子美颜会所学习美容和化妆。有了一定的美容化妆技术后，加之我对服装的搭配有了更把握，我俨然成了一位形象顾问。来我这里租衣服或是接受其他服务的求职者们经过我这位“形象顾问”的打扮，气质当即就出色了不少，好形象大大提高了他们的求职成功率。由于生意越来越好，原先的10套服装已远远不够需求了，没多久我又购置了20套不同型号的男女品牌服装，并且选购了一些质地精良的挎包和小配饰，借此吸引更多的顾客。
很多刚刚步入社会的求职者去面试时，为了让自己在形象上看上去更出众，一般都会化个彩妆。然而，因为经济原因，她们买的化妆品质量大多不太好，特别是粉底，粉质不够细腻，上了粉后会浮在表面，显得皮肤粗糙，而且化好的妆很容易被汗水弄掉。我看准了这一点，马上购买了一些质量比较好的品牌化妆品。每当有女求职者前来租用服装时，我就热心地向她们推荐自己新增的服务项目，根据求职者的需求和面试的职位来推荐不同的妆容，一般来说，淡妆居多。所以我收的费用并不高，根据化妆品的品牌，5～20元不等。这样一来，我的服务项目增加了，收入也跟着上来了。随着服务项目的完善，我的生意越来越好，最多的时候一个月能租出去300次衣服，从人才市场过来的求职者络绎不绝。
2007年1月，我的工作室已经营业两年了。随着我业务量和服务项目的不断扩大，我的租衣事业已经为我挣得了近30万的财富。正在我事业越来越红火的时候，新的问题又出现了：那些已经有些显旧的服装该如何处理呢?于是，我的服务项目上又多了一条，将这些旧的名牌服装打折后以非常便宜的价格卖出去，我一面在淘宝网上卖我的二手服装，一面推销给那些需要这些衣服的客户。
因为有了资金，我在深圳南山区、福田区人才市场旁边的两家分店打算2007年5月一起启动。深圳的求职者是一个很大的“蛋糕”，我用我的智慧在上面分了一杯羹，我知道每年贫困生求职者的数量有多大，我的市场就有多大。
中国儿童应试能力强，但动手能力一直很落后。父母都有这样的困惑：为什么花几百元、上千元买回来的玩具，孩子很快就失去了兴趣?究竟什么才是孩子们喜欢的好玩具呢?家长们的困惑，让年轻的下岗女工从中发现了商机，开起了一家“儿童益智玩具专营店”，短短几个月，便实现了月平均收入2万元的业绩。
下岗女工：在年轻父母的困惑中发现商机
我是四川省南充市顺庆区人，今年27岁，毕业于四川省纺织学院丝绸系。毕业后，我一直在南充市一家丝绸工艺品厂当一名质量检验员，每个月能拿到固定工资、补贴1000元左右。然而，2004年10月我所在的厂因为改制裁减人员，大部分非一线生产人员下岗，我由于工作经验不够丰富，下岗了。
我平时对人热情有礼貌，所以朋友特别多，就在下岗以后，朋友们怕我突然闲下来会不开心，于是就经常邀我到家里来玩。李晓丽是我从小玩到大的朋友，已经是3岁孩子的妈妈了。2004年12月的一天，我到李晓丽家玩时，正好看见李晓丽在给孩子喂饭。顽皮的小孩满屋子乱窜，李晓丽就端着碗跟在儿子的屁股后面追。后来，李晓丽告诉我由于自己和丈夫都是独生子女，现在他们又只有一个儿子，所以孩子被爷爷、婆婆、外公、外婆、爸爸、妈妈都宠坏了，什么事情都不会做。正说着，李晓丽的儿子屁颠屁颠地跑过来，把脚一伸说：“妈妈，系。”原来是让他妈妈给他系鞋带。
随后的一个星期天，我的姐姐带着她6岁的女儿回娘家。我非常喜欢这个天真可爱的侄女，吃饭的时候我端来一盆水让侄女先洗手再吃饭。侄女听话地伸出了双手，却不放进水里，嘴里嘟嘟的说：“幺姨，洗手手。”我这才明白，原来侄女在家洗脸洗手一直都是姐姐给洗的，她根本不会自己洗手。这一发现，让我大吃一惊，6岁的孩子不会洗手，将来长大了，怎么能在竞争如此激烈的社会上生存呢?!于是我决定，要帮助姐姐培养侄女自己动手的能力。
2004年12月，我到成都办事，意外地发现了一种“以培养动手能力，激发创造潜能”为目的的DIY十字绣玩具。想想这个玩具非常适合自己的侄女，于是我便买了下来。回到南充后，我亲自把这个玩具送到侄女手里并且手把手地教她玩。我没有想到侄女玩着玩着就喜欢上了，甚至连她最喜欢看的动画片也不看了，专心地对着示例图案一针一针地绣了起来。
看着侄女如此喜爱这款能自己动手的玩具，我敏锐地意识到这一类产品背后隐藏着巨大的商机和财富。我想，培养孩子的动手能力，激发孩子的创造潜能，是每个父母都愿意的事情，而且看着孩子们也非常喜欢，自己如果能开一家让小朋友动手能力强的益智玩具专营店，一定能在玩具市场脱颖而出，占一席之地。
免费玩，益智玩具专营店一举成名
我认真仔细地做了一番前期的市场调查。南充市地处川东北，是个有着700万人口的地级城市，而我所处的顺庆区是南充市的政治、经济、文化中心，潜在的顾客群体自然是非常丰富的。然而，在选择益智玩具专营店具体位置的问题上，我却犯了愁。人流量大的繁华商业区的房价高得离谱，黄金口岸的门面房一年的租金要十几万，这显然是我承受不了的。如果将店铺位置选在偏僻一点儿的地方，我又害怕没有顾客上门。我寻店的偏好就是青睐小面积店铺，大小在15平方米左右。一来可以减轻租金压力;二来在商品有限的情况下店堂不至于显得太空。几经考虑权衡，我终于将店铺位置确定在位于南充市城区里面的一个公园里。这个公园是一座开放式公园，茶余饭后南充人总喜欢聚集在这里休闲。由于我的店铺位于公园内部，按当地政策规定由公园管理处统一管理。
2005年初，我的益智玩具专营店终于赶在春节前开业了。创业之初，资金有限是必然。除了房租，我将全部的钱都用来从成都批发市场购进玩具，其他地方能省就省。没有钱装修，就找来了几沓玩具的促销海报，自己动手，糊满所有的墙，居然立马就把店里的儿童气氛烘托出来了。所有的前期投入不过3万元。
春节期间我的益智玩具专营店生意异常火暴，由于我出售的玩具很独特，前来给孩子购买益智玩具的家长是络绎不绝。然而令我没有想到的是，这表面的暂时浮华背后却隐藏着巨大的商业危机。
春节很快过去，昔日川流不息的人群渐渐淡去。我的益智玩具专营店也仿佛在一夜之间变得萧条了，我急得几乎连做梦都在想办法。
一天，我的侄女来店里玩耍。她指着货架上的商品一会儿要耍这个，一会儿要耍那个。但是，这些商品都是包装好了的，一旦拆开就不能再卖给别人了。于是，我毫不犹豫地拒绝了侄女的要求。侄女哭丧着脸坐在角落里生气，还嘟囔着说：“都不给别人耍，别人怎么晓得好不好耍嘛，哼!”
我反复琢磨着侄女的话。突然想到，如今小店的生意不好并不是产品不好，而是因为没有人气。侄女说出了大多数小朋友和家长的心里话，因为不知道到底好不好玩，所以也不愿意轻易购买。
第二天一大早，我就请人写了一个大幅的宣传海报贴在了店门口。“儿童益智玩具，天天免费玩!”海报贴出去以后，过路的人纷纷围上来观看。等到下午幼儿园和学前班放学的时候，终于有几个顺路回家的小朋友在爷爷、婆婆的带领下踏进了店门。我用最好的服务态度对待每一位来免费玩玩具的小朋友。我的这一举动收到了异想不到的宣传效果。原来，第一天来的小朋友第二天到幼儿园去给同学们一说，就一传十、十传百地在小朋友的圈子里流传开了。接下来的一段时间，小朋友们在幼儿园讨论的就不再是动画片的内容而是我的店里面又多了什么新玩具。不久，连不住在我的益智玩具专营店附近的小朋友也要求父母在节假日带着去我的店里玩。
客流量一上去，家长们看见自己的孩子如此喜欢益智玩具，再加上这样的玩具还能培养孩子独立思考、自己动手的能力，也就毫不犹豫地掏钱买了下来。这样一来，营业额马上就上去了。2005年5月，我的益智玩具专营店终于实现了第一次赢利。那个月，除去所有开支赚了3000块钱。
锦上添花：让小朋友们玩泥巴
生意逐渐好起来以后，我又请了一个下岗的阿姨来帮忙。
2006年元旦，我在浏览网页的时无意中发现了一个新项目 软陶DIY。用老百姓的话说就是“玩泥巴”。软陶产品的主要材料是软陶泥，每公斤成本30元，每件作品的成本0.3～0.5元，再加上店铺租金及一些简单设备，总投资只需3000元左右。
独一无二的事物永远是时尚的先锋，挽起袖子，亲手和泥、拉坯、雕刻、上色、打磨，随心所欲，做出一件自己的作品，岂不快哉!其实人人都有艺术天份，动手去做，就是一种解放。
我当机立断，马上踏上了开往成都的火车。第二天下午，我便带着全套设备和几十公斤软陶泥回到了南充。这个项目一投放市场，便取得了良好的市场效应。有一次，一个小男孩非常认真地捏了一下午，结果捏了一个四不像出来，大家笑成一团，他却一本正经地说，那个是他的宝贝“哥拉斯”呢!烧陶要等十几天，没有一个孩子不抱怨这周期太长，恋恋不舍的。
接下来的一段时间里，有很多小朋友前来玩软陶。他们自己设计样式，自己捏出来各式各样的杯子，并且在杯子上刻上自己的名字，然后委托我帮他们烧出来。然后拿到幼儿园去互相比较，看谁捏得更好。这在一段时间里，几乎成了幼儿园的一种时尚。我又一次敏锐地抓住了这个机会，适时地举办了“南充市幼儿软陶比赛”，并且设下了丰富的奖品。这一比赛的举行，让更多不知道我的益智玩具专营店的孩子和家长知道了我的店，进一步扩大了知名度，吸引了更多的顾客。南充市6县3区的小朋友几乎都知道了我的益智玩具专营店，甚至有些小朋友还是从附近的其他地区专门慕名而来的。
随着生意的不断兴隆，2006年春节前夕，我把隔壁的店铺也盘了下来，进一步扩大了益智玩具专营店的规模。2006年春节期间，我的店铺营业额创记录地突破了20万元。春节过后，我在南充市西山风景区按揭买下了一套150多平方米的房子，准备和相恋已久的男朋友步入婚姻的殿堂。目前，我已经在西华师范大学报了个工商管理的本科班，并且开通了自己的网站。我准备按照商业企业的模式，来逐步做大做强自己的益智玩具专营店事业。我想成功属于每一个努力的人们!
都市中的竞争压力让人备感压抑，人们总在不断地寻找各种释放的方式。一个普通的深圳女孩，用“还童派对”重新勾起了人们对童年的美好回忆，为人们精心地“营造”出短暂的童年空间，让你重新找回童年的那份无虑、那份纯真。同时，她也以此掘得了人生中第一桶装满“温暖”的金子。
朋友聚会中发现商机
我今年28岁了，自2003年大学毕业后，我一个人来到了深圳，并在一家广告公司谋得一份文案策划的工作。
2006年十一长假期间，同事到我住的小区来看房，路边几个跳绳的小孩突然引起了我们的兴趣，我们兴致勃勃地要求参与进去。我们正跳、反跳、正花、反花 炫耀着自己的技巧，让小孩们都看花了眼，在旁边一个劲儿地叫好。我和同事都陶醉在这种难得的快乐中，乐而忘返，不知不觉中竟过了一个多小时。最后还是我提醒他们要看房，他们才想起正事来。
一路上，大伙儿意犹未尽，一个个炫耀起自己年幼时身怀各种绝技。我的同事大多数是20世纪70年代到80年代初出生的年轻人，这些人的童年是伴随着那个年代所特有的一些游戏长大的，大家聊到了“打仗”、“打纸牌”、“丢沙包”、“推铁环” 说起这些我们一个个都手舞足蹈的。同事晓曦向往地说：“真是怀念童年时代，尽管那时生活很清贫，但远远没有现在这么多的烦恼。”其他人都附合着说：“是啊，长大了要考虑的事情就太多了，真是希望能够回到无忧无虑的童年。”
送走同事，我回味着刚才跳绳时的快乐，回味着同事的话，想着这个世界好多人跟自己一样，为生活所累，为工作压力所困。但在每个人的内心深处都有着一份未泯的童真，只不过由于身份所限，大家都没有随便释放。
就在这时，我无意间在深圳的一个BBS上看到一个类似的帖子，有网友呼吁大家在长假期间一起约到深圳梧桐山上去参加一个交友活动，并且列出一些“玩”的项目，其中就有做童年时的游戏。更让我兴奋的是，网友们跟帖非常涌跃，大约有近百个人报名参加活动。好奇之下，我也报了名。在那次活动中，我算是见识了现代都市人对童年的热情。活动发起人准备的两副铁环被几十个深圳白领抢着玩，没抢到的就围在一边助威。有的索性将带去的报纸做成纸牌，几个人聚在一起玩了起来。
回来后，我有了一个想法，为什么不搞一个专门的“还童派对”，让人们有空间、有时间不必再“装”大人，而能毫无顾忌地展露自己的童心呢?而且，以我策划人的眼光，“还童派对”在现代都市人里绝对有市场!
调查后再勇敢地实施
我把自己的想法跟好友一说，大家都觉得可行。但“还童派对”真的能像想象中的那样得到人们的认同吗?市场真的像大家预期的那样一片大好吗?我决定先做一下调查再下结论。
这时，一个平日私交不错的客户陈总找到我，说自己的公司准备周日组织员工到银湖旅游中心去轻松一下，但员工都反映对唱歌跳舞宴饮之类没有兴趣，所以他想让帮忙“策划”一下。这不正是一次实施“还童派对”的大好机会吗?我答应下来，然后连夜加班准备了一份详细的“还童派对”活动方案。
我将方案交给客户，耐心地给他解释活动这样安排的意义。对方虽然对这次活动以“还童”为主题感到疑惑，但可能被我的兴奋所感染，再加上我的保证，终于同意了我的方案。
周日，我跟随客户公司的百余名员工乘车来到深圳银湖旅游中心。由于事先我叮嘱过陈总不要告诉大家这次活动的主题，员工们都在议论纷纷，猜测着这次活动会是什么内容。当我拿出准备好的橡皮筋、小沙包、弹弓、跳绳、水枪、铁环等玩具时，大家都惊喜不已。
我把大家召集到一起，清清嗓子，告诉大家这次活动的主题为“返老还童日”，目的是让大家尽兴放开身上的压力，解开大人的“伪装”，当一回“真正”的“儿童”，拿出孩童时的看家本领比试比试。一时间，员工们完全忘了拘束，纷纷抢鲜似的领取自己感兴趣的玩具。
很快，员工们分好组，跳绳的、丢沙包的、打弹弓的、打水枪的、跳房子的，忙得不亦乐乎。热身之后，我又组织他们分项进行了比赛，最后还颁了奖。回来的途中，这家公司的员工们纷纷告诉我，好久没玩得这么开心过了，没想到小时候被父母痛斥的“绝技”在若干年后的今天重放光彩，他们说想起了遥远的童年时光，重新做回孩子的感觉让他们忘掉了一切不快和压力。
小试牛刀，获得不错的反响，我更坚信了自己的设想是正确的。成功的喜悦让我陶醉，我没有收取陈总递过来的策划费，对我来说，是陈总帮我实现了自己的想法，这次活动的收获远比钱更重要。
这次以后，我又在朋友、同事私下聚会的时候试验了几次，安排大家玩掰手腕、21点、玩玻璃弹珠等游戏，每次都得到朋友们的欢迎。没多久，我干脆辞掉了自己的工作，正式组织开展“还童派对”活动。
我发挥自己写文章的特长，在网上发帖子，洋洋洒洒地向人们说着我的“童年梦”，努力唤起人们的共鸣。我将上次陈总他们的活动照片、朋友聚会时的活动照片发布到网上，还邀请曾经参与的人写出参加活动的感想。同时，我还印制了一些“还童派对”的宣传单，到公园、写字楼、商场等地派发。
小小派对唤醒都市人的“童年情结”
宣传推出去不久，越来越多的人就开始通过网络或电话与我联系，他们了解有关“还童派对”的活动内容及收费情况后，对我的“还童派对”表现出强烈的兴奋。
为了更好地服务客户们，我前期就做出一套详细的服务方案。同时对市场也进行了仔细的调查研究。我的结论是：深圳是全国最年轻化的城市，这里生活着来自五湖四海的平均年龄在30多岁的高素质的年轻人，这群人大部分出生在上世纪70年代及80年代初，在深圳这座有强烈竞争力的城市，生活在这里的人们也有着很大强度的工作压力需要释放。这就构成了“还童派对”的巨大市场。
在活动安排上，我将人数较多的活动一般选在周末或节假日，为了更好管理，每次活动参加的人数一般控制在20～50人之间，每人收取30元的场地租金及道具费用。项目有“跳绳”、“骑马打仗”、“掰手腕”、“拍画片”、“推铁环”和“击鼓传花”等20多种。而活动场地则根据实际情况变动，有时在室内，有时在室外。
报名参加的人越来越多，为此，我精心准备了第一次“还童派对”，从报名的人中邀请30人参加，每人收费30元。
随着参加“还童派对”的人数日益增多，我的朋友也多了起来，大家通过活动变成了朋友，而朋友们口碑相传使我这个小小的“还童派对”的名气越来越大，当地的一些报纸和网络媒体还对此进行了报道。
有几次为了把“还童派对”搞得更别出心裁一些，我还特意在一所学校租了一间教室，并给参加活动的人发放红领巾以及大队长、中队长、小队长等标志，由大队长负责组织同学们在教室里玩游戏，还请了学校的老师来给“同学们”上课。按照语文课、数学课、体育课和音乐课的顺序，大家开始了学习生活。语文课上成语接龙，算24点则是数学课的任务，体育课上掰手腕、跳皮筋，音乐课上唱《卖报歌》。课间玩斗鸡、抬轿子，让大家重拾起当年的快乐时光。
一次活动中，一位在银行工作的赵先生眼睛突然湿润了，他感慨地告诉周围的人，在教室里游戏和学习，让他想起了自己充满变数与苦难的童年，今天这个派对让他内心感动不已。他说，出来工作已经快10年了，社会的现实让他的感情变得开始有些麻木了，自己都快忘记感动的味道了。
现在，我的“还童派对”在深圳的白领圈子里名气越来越大，随着客户的增加，我的服务项目也在慢慢地完善，我打算出版一份免费向白领们赠送的内部报纸;并与一些娱乐场所合作新增一些服务项目等等。现在，我每个月纯收入大约在1～1.5万左右，我相信，自己用爱心与智慧带给别人快乐与温暖的时候，自己也会有好运的。
赠人玫瑰，手留余香，谁说不是呢?
如今，在中国工作、居住的外国人越来越多，来华旅游的老外每年更是逾5000万人次，使我国一跃成为全球第三大旅游国。然而有一种现象却颇令人感到尴尬和头疼，在许多城市，小到特色餐馆，大到宾馆酒店，使用的英文菜谱大都存在翻译谬误，有的甚至错得离谱。这不仅给老外就餐带来了很大的不便，更关乎着一个城市乃至一个国家的形象。一位叫边雨的女孩从中发现了商机，居然自创职业，大胆地当起了“英文菜谱翻译师”，不到两年就赚了60多万元。
一次聚餐，竟从荒唐菜谱中觅到新商机
我正式跨出大学校门后，进入到上海一家翻译公司担任翻译员。良好的英文功底及在工作中大量的实战训练，使我成为公司里的一员“实力战将”。凭着出众的英文水平及工作之便，性格外向的我还结交了许多外国朋友。
10月的一个周末，跟查理、杰西聚餐时，出于礼貌，我请两位外国朋友点菜，却遭到了他们的一致推让：“理应女士优先，再说，我们也看不懂菜谱。”我颇为不解：“这上面每道菜后面不是有英文翻译吗?”查理连连摆手：“边小姐，这些菜名简直太恐怖了。”我更加不明白了，拿起菜谱认真看起来，不看不知道，一看吓一跳，原来菜谱上的英文全都采用了生硬的“直译”：“口水鸡”被译成“Slobbering chicken(流口水的鸡)”，“蚂蚁上树”被译成“Ants climbing tree(一堆在爬树的蚂蚁)” 这样的翻译让我忍俊不禁地大笑。随后，我们围绕着菜谱翻译这一话题讨论了起来，查理跟杰西不约而同地表示，在上海类似的翻译已司空见惯，每次他们在饭店就餐，都只好用手势向服务员比划半天，偶尔遇到“熟悉”的，便报出诸如“Beancurd made by a pockmarked woman(满脸雀斑的女人制作的豆腐)”、“Four glad meat balls(四个高兴的肉团)”之类的英文菜名，其实他们要点的是麻婆豆腐跟四喜丸子。买单时，我主动将菜谱上几处明显要不得的英文翻译的正确译法告诉给了这家饭店的老板，对方连连感谢，给我们打了八折。
随后几次在饭店就餐，我注意起菜谱上的英文翻译，一家饭店甚至将“童子鸡”翻译成了“Chicken without sexual life(一只没有性生活的鸡)”，而免洗杯、免洗碗等“一次性用品”则被译为“A time sex thing(一次性交行为的东西)”，这些让人啼笑皆非的翻译触发了我的一个念头：英文菜谱是每位外国友人都会接触到的一张“城市名片”，这上面谬误不仅反映出一家饭店在细节方面存在漏洞，而且还关乎着一个城市的形象。要知道，中国菜在世界享有极高的声誉，而且几乎每一道中文菜名生动形象，让人很有食欲，如果每家饭店在保证菜肴美味的同时，给它们取出悦耳动听的英文名岂不是锦上添花?
想到这儿，一种责任感在我的心底油然而生：自己每到一家饭店就帮饭店纠错，既费时又麻烦，有些菜品一时半会儿难以想到恰如其分的翻译，而且自己光顾的饭店对于整个城市而言，不过是九牛一毛，自己何不发挥自己的长处，将菜品按照生动、贴切的标准一一翻译出来，然后将成果出售给各家饭店呢?如此一来，不仅可以获得一定的报酬，而且还能为城市文明贡献一份力量!一想到前来上海观光旅游的外国人不计其数，常住外国人口更是高达6万多人，我断定这份尚未出笼的成果肯定会大受欢迎。
打造“知识产品”，“英文菜谱词典”备受欢迎
2007年3月，我利用业余时间，开始有意识地搜集起中式菜肴名单，每次在外面吃饭，我都会掏出一个小本子，将所有菜品一一抄写下来，除了一些传统的家常菜外，更多需要留意一些颇为讲究的菜肴，如：香妃鸡、三杯鸡、赛海蜇拌火鸭丝、云腿芥菜胆、陈皮鸭、八宝辣酱、红烧狮子头 经过将近一个月的劳作，我搜集到了800多道菜肴，几乎囊括了平常所能见到的所有菜品。
而后，我又开始起翻译工作。由于菜肴在中文表达上往往言简意赅，或俏皮，或传神，因此翻译起来具有相当高的难度。我先是完成了其中六七成相对简单的翻译，剩下的尤为费劲，常常遇到这样或那样的“拦路虎”：有的翻译过来表述过于唆，有的则容易改变了其中蕴涵的本意，而有的原本中文名就很抽象，英文翻译更是无从下手 一时之间实在想不出时，我便会放到一边，有时过几天会突发灵感。比如常见的“鱼香肉丝”是该翻译成“Fish-flavored pork”(有鱼香味的肉丝)，还是“Sweet and sour liquor shredded meat”(用糖醋酒做的猪肉)，或者干脆就叫“Sichuan taste sliced meat”(川味肉丝)呢?这让我犹豫了好几天。经过反复琢磨，我最后选择了“有鱼香味的猪肉丝”，在准确表述菜肴的同时，也传达出了这道菜的最大特色。
经过一个多月的“孤军奋战”，800多道菜肴的英文名终于翻译完成。对于那些简单而常见的菜肴，我基本上沿用了常规翻译，只做了一些使之更为贴切的改动，而更多菜肴的翻译，则凝结着我独创的心血。
接着，我将自己的得意之作拿到打印店用A4纸打印了50份，每份共8页。经过简单装订后，我便抽下班时间拿着它们开始在附近几条街的饭店推销起来。鉴于自己推销的是“知识产品”，又是独此一家，我定价为100元。我先是来到一家名叫“小桥人家”的饭店进行推销，没想到还未等我介绍完，对方便兴趣索然。辛辛苦苦弄出来的东西居然出师不利，我不肯放弃，再次强调起“英文菜肴”的重要性，对方直截了当地说道：“说实话，我们这是一家小饭馆，经营一点儿家常菜，自开业以来还没有一个老外来这儿消费过，你这份英文菜单对我们来说根本就不实用，你还是到别处推销吧。”
尽管这次推销不成功，但我得知了一个重要信息，那就是只有那些上档次、有老外光顾的饭店才会需要这份英文菜单。找准定位后，我来到一些装修颇为讲究、尤其是外国顾客常光顾的饭馆，再次推销起来。由于他们在之前的经营过程中，时常会遇到外国顾客对菜肴表示不解的情况，因此当我上门推销时，这些饭店几乎无一例外地都掏钱购买。仅仅一周，我的英文菜谱就卖了30余份，收入达3000多元。在随后的电话回访中，不少饭店老板高兴地表示：“哎呀，多亏了你的英文菜谱，当我们根据你这份英文菜单重新制作了菜谱后，老外们在点菜时一目了然，对菜品的新翻译更是赞赏有加!”
随后，我又根据饭店老板们的建议，将之前简陋的英文菜单制作成为精美时尚的小册子，并命名为“英文菜谱词典”。经过重新包装后，销路十分火爆!
“副业”转正，多版本“词典”让我赚了60万
眼见自己的“副业”干得风生水起，2007年7月，我辞去了工作，一心一意投入到“英文菜谱词典”上面。为了方便饭店主动同自己联系，我还制作了一份名片，上面写着“英文菜谱翻译师”。
随着业务做得风生水起，“英文菜谱翻译师”这个新兴职业逐渐引起了上海一些都市媒体的关注。通过报道，许多宾馆、咖啡馆的老板也纷纷同我联系，对我的“英文菜谱词典”表示出浓厚的兴趣。有时，也会受到这样的质疑：“凭什么证明你的翻译就很到位?”我觉得对方质疑得很有道理，对此我特意制作了一份有20多道菜的英文翻译的小卡片，作为“试用品”供对方检验;同时，我还承诺：凡是发现《英文菜谱词典》中出现原则性失误的，我将赔偿对方5000元。饭店老板们见我底气十足，纷纷放心地购买。我的收入也随之不断增加，最多的一个月赚到了5万多元。
一段时间后，我发现一家饭店在买过“英文菜谱词典”后，为了突出推陈出新的卖点，饭店老板还在门口特意挂上写有“本店有标准的英文菜谱”的牌子。没想到，这块牌子的宣传效果立竿见影，来这家饭店消费的老外较之以往明显多了起来。这让饭店老板在电话里连连感谢我：“花这笔钱，简直太值了!”随后，我将这一招告诉了其他饭店，大家如法炮制，外国顾客果然出现明显增加。
在推销《英文菜谱词典》的过程中，我注意到不时会遇到这样的情况：对方饭店里有的菜，自己的词典里却找不到相对应的翻译。每当这时，对方总是要求我在更新过后才愿意购买。而就在一次又一次的更新中，几个月下来，我的《英文菜谱词典》中所囊括的菜品由最初的800多种增加到了2000余种，“词典”也随之厚实了不少。12月，为了方便饭店根据菜肴中文名查询相对应的英文翻译，我一改旧版本上杂乱无序的排列方式，特意增加了“智能查询功能”，提供了按菜系查询、按中文首字母查询、按菜肴主料查询等多种查询法，这极大地提高了饭店在实际使用过程中的查找效率。
2008年3月的一天，一位位于黄埔区繁华地段的餐厅老板在购买《英文菜肴词典》几天后，给我打来电话：“你的《英文菜肴词典》太出色了!可我们这儿的外国顾客除了有来自英美等国的，更多的是来自西班牙的，要是你能制作一份西班牙语版的菜肴词典就好了。”对方原本只是试探性地提议一下，没想到却拓展了我的思路：在这里生活的外国人不一定都熟悉英文，对于那些使用非英语语种的外国顾客而言，同样需要一份自己能看懂的菜谱。由于我不懂其他外语，于是将菜单翻译成西班牙语的业务交给了国内一家顶尖级的翻译公司，让他们在表述本意的基础上尽量翻译得优美，遇到实在不易翻译的，则在菜名的汉语拼音后加个括号简要说明菜的主辅料。由于西班牙语版的菜肴词典更为稀缺，因此我将价格定为每份300元。即便如此，仍有不少饭店纷纷购买。对他们来说，能拿出一份西班牙语版的菜谱递到西班牙顾客手中，不仅为对方提供了点菜便利，更让对方感受到一份尊重。
随后，我又制作了法文版、俄语版、德语版等多个外语版本的菜肴词典，十分畅销。尤其是在2008年9月8日上海市举行“迎世博600天行动暨世博进社区主题宣传日”活动后，我的生意更为火爆，许多饭店的老板纷纷打来电话，表示愿意“彻底扫除垃圾，净化English环境”，用最准确和最周到的外文菜单迎接各国顾客和世博会的到来。截至目前，我凭着销售外文菜肴词典共赚取了60余万元。
下一步，我准备招聘一批高素质的外语人才，成立一家“菜品翻译工作室”。其实，每个人身边都有不少小商机，就看你能否敏锐地捕捉到并果断出击。如果你跟我一样有着坚毅执着和勤奋进取的精神，相信同样能演绎出精彩的财富青春。
可爱的奶瓶鱼
2009年元旦，一名到日本留学的同学回来，邀大家一起聚会。聚会上我看了一段他在东京街头拍摄的特别视频：一群人围在一个喷泉边上，拿着孩子吃奶用的奶瓶，喂一群五彩斑斓的特殊的锦鲤。同学说，这是日本最近流行的“奶瓶鱼”，饲养鱼的人为了赚钱，从很小的时候就训练鱼使用奶瓶进食而培训出来的。
奶瓶鱼深深地吸引着我，回家后我有了辞掉工作，专门出售奶瓶鱼的想法。通过网上搜索，我发现在中国，也有人训练这种“奶瓶”鱼取得了成功。在跟对方联系后，了解到了“奶瓶鱼”的价格为三百元到五百元不等。
很快，我定购的30条奶瓶鱼被运送过来，同时送来的还有液体饲料，和喂鱼用的奶瓶。
我在花鸟市场租赁了一个五平米大小的摊位。经过简单的准备，奶瓶鱼专卖就算开张了。可是虽然奶瓶鱼引起了花鸟市场顾客们的关注，但客人听说了价格后，大多选择了放弃。一条鱼八百到一千元的价格，的确让普通百姓无法接受。而且，购买奶瓶鱼后，长期使用液体饲料喂养花销也不小，没人愿意在一条鱼身上花这么多的钱。这让我的生意陷入了“困境”，看着这些漂亮，优雅，身怀绝技的奶瓶鱼，我不知道自己下一步该如何进行。
奶瓶鱼的宣传效果
2009年3月2日，我在回家的公车上，听到一个男人正在跟别人打电话。他说自己的饭店马上就要开张，但苦于没有好办法吸引别人进店去消费，现在饭店开张，大多都是请一些表演队来唱歌，跳舞，或给顾客折扣优惠，没什么新鲜的招数。
这让我忽然想到了奶瓶鱼，我跟着那个男人一起下了车，拦住了一脸惊愕的男人，简单地说出了用奶瓶鱼帮他做宣传的计划。他不相信，还有鱼能像婴儿那样用奶瓶吃食。我当即和男人约定，到花鸟市场现场试验，如果达不到所说的效果，我愿意赔偿男人的损失。
男人第二天早上如约而来。我给奶瓶灌上了液体饲料，塞进了男人的手中。他把奶瓶的奶嘴放入水里，鱼儿就似乎跟听到了命令一样向着男人聚拢过来，一条鱼张开嘴把奶嘴含在口中，起劲地吸了起来。
男人眼里满是惊讶的光芒，随后哈哈大笑起来。他和我谈妥了业务 由我带着奶瓶鱼到饭店门前进行表演，进店消费的顾客可以免费喂鱼。每天饭店出资一千元，作为宣传费用。
2009年3月7日，饭店门前的开业宣传因为新奇吸引了不少路人。在奶瓶喂鱼的诱惑下，当即有人进店消费。饭店老板的心情大好，他拍板说自己要进行连续7天的宣传。我当然乐意，除了每天喂鱼的液体饲料外，自己根本不用投入什么。而液体饲料的进价每瓶在8毛钱左右，即便每天用去200瓶，也只有160元的成本，每天利润高达800多元呢。
一周时间，我赚了近6000元，这更坚定了我的创业之路。而且让我惊喜的是，因为奶瓶鱼的确别具一格，市电视台和报社都争相对奶瓶鱼进行了报道。这等于是免费的宣传。
接下来一个多月内，我接到了许多商家的邀请，开业、周年庆典等。这一个月里，我几乎完全收回了当初购鱼的成本，而且还有了三万多元的利润，这让我乐得合不拢嘴，看起来，创业成功的曙光就在眼前。
街头喂奶吧，赚翻了
2009年5月，我的生意冷淡了下来，因为各个商家都使用过了“奶瓶鱼 宣传，它不再新奇。夏季又是很多行业的销售淡季，商家自然不做过多的投入。这种局面让我不禁对自己的短视有些汗颜，过去沉溺在奶瓶鱼带来的利润当中，根本没有考虑过以后的业务如何开展。
我再次上网搜索，发现和自己一样看到奶瓶鱼商机的人，在购买了奶瓶鱼后，利用了奶瓶鱼的奇特之处，在街头和公园让人们缴费喂鱼，赚取利润。参与喂鱼的消费群体多是白领，情人，以及儿童。
随后我和公园以及步行街、广场进行了接洽。通过协商，这三个地方愿意引进这一新生事物，并且对其看好。他们在户外免费提供场地，让我开展喂鱼游戏。利润按照三七分账，每日一结。我把三十条鱼分成了三组，在三个地方投放。还定做了一些漂亮的鱼缸，摆在那里吸引顾客。
用奶瓶喂鱼这个噱头吸引了许多游人。前段时间电视和报纸上宣传过奶瓶鱼，很多人都愿意花钱尝试一下。每次喂鱼的价格我定在五元。除去饲料成本，利润有四元左右。头一天，三个地点，有近一千人尝试了喂鱼。除了提成外，还剩余近三千元利润。这样做，比做宣传还要赚钱。
可几天后就出了问题，有两条奶瓶鱼因为喂养的人过多，摄入食物过量撑死了。每天近千人的喂养量，这些奶瓶鱼不出现肠胃问题才怪。我不得不马上定购五十条奶瓶鱼救急。才算解决了迫在眉睫的问题。
好生意持续了两个月，收入再次锐减。我认真仔细地在三个地点进行细致的观察，发现了问题所在。进入7月后，天气日益炎热，上街的人本来就少。就算上街，也没人愿意在烈日下逗留，喂鱼。
我灵机一动，决定借鸡生蛋。在三个地点搭起了遮阳棚，太阳伞，还拉来了黄沙做成了人造沙滩的样子。买来了冰柜，里面放着冰冻的饮料。然后，在DM上大做广告 都市里的沙滩，消夏娱乐，请到户外“喂奶吧”!
这一来又吸引了许多顾客。就算不喂鱼的顾客，也愿意在里面歇脚，小坐。尤其到了傍晚，一些散步的人带着情侣或者孩子，到这里要几杯饮料，一起喂鱼，是忙碌一天后酷暑里最好的享受。
2009年7月末，我的“喂鱼吧”的利润不减反增，而且除了喂鱼带来的利润外，饮料的销售也带来了很高的利润，大半个月时间，我的收入突破了十万元。真的是赚翻了。
“芭比鱼”领养个“宝宝”回家
成功的打造了“喂奶吧”的品牌后，我又有了新的想法，从事这个行业后，我一直对奶瓶鱼相关的新闻保持着高度的关注。我发现，一些鲤鱼饲养爱好者，在得知有奶瓶鱼后，自己开始动手“培训”自己的鲤鱼(也就是锦鲤)，很多人取得了成功，并且在一些花鸟和鱼友论坛，把整个步骤以及拍摄的照片上传。
这意味着，培训锦鲤用奶瓶进食的难度并不高。而品相一般的锦鲤，批量批发的话，价格在百元左右。如果自己能够在这上面做做文章，那么普通锦鲤和奶瓶鱼的差价又是一笔利润，而且，还能让奶瓶鱼真正做到价格下降，走入喜欢它的寻常百姓家。
但是我面临的问题是自己没有人力及地点去饲养和培训锦鲤，后来就想到了自己喜欢的，风靡世界的芭比娃娃当初的营销策略。2009年8月2日，喂奶吧，及DM广告刊物上出现了一则启事 领养“芭比鱼”，带个你喜欢的宝宝回家!我联系购进了一批普通的锦鲤，然后给每条鱼拍照，制造了精美的身份证。
只要有人愿意领养，就可以花二百元钱，把自己看中的锦鲤带回家去。领养了鱼宝宝的“养父，养母”们可以用2元一瓶的价格在这里购买液体饲料。如果养父母不想继续喂养，则可以将鱼宝宝们送回，二百元押金当即退回养父母手中。
如果养父母能够将锦鲤宝宝培养成“奶瓶鱼”，那么，除了退还押金外，我还愿意额外出二百元进行收购。当然，养父母和鱼宝宝产生感情后，也可以把鱼宝宝永远地留在身边。
“芭比鱼”领养的活动，再次引起了轰动。一些奶瓶鱼爱好者纷纷领养，为的就是看自己能不能培养锦鲤学会有奶瓶进食。还有些孩子的家长，给孩子领养一条锦鲤，作为孩子日常功课外的娱乐。他们说，喂鱼可以培养孩子们的耐心和爱心，是一个不错的选择。
至今为止，我的“芭比鱼”已经有近千条被领养。而且，每天都以五六十条的速度递增。有些“鱼爸”“鱼妈”们怕宝宝孤单，一下就领养了四五条的“芭比鱼”。为了方便大家交流，以及在鱼出现问题的时候能及时解决。我还特意建立了一个锦鲤的喂养俱乐部，开辟了养父、养母交流喂鱼和培训鱼宝宝的课堂。让我惊喜的是，有领养了鱼宝宝的养父母们，真的在不到两个月内让普通的锦鲤转变成了用奶瓶进食的“奶瓶鱼”。
现在，我真正实现了一条“鱼”的多种经营，我的“喂奶吧”，已经成为了大家休闲散心的好去处。“芭比鱼”的领养，更是带来了多种利润 领养的押金让我积累了资金，液体饲料每天近2000瓶的销售量，也让我日进斗金。
总体来算，现在我每个月的利润接近二十万元，真正成了一个年轻的富翁!
我的“会跳舞的T恤”上缝有一种声控膜片，它可以灵敏感知外界的音乐节奏，并随着节拍不断地闪耀，变幻出不同的光芒来!穿上这样炫彩的T恤，你一定是人群里的NO.1!
让T恤随着音乐舞动
2007年夏天，我顺利地从福州美院拿到了毕业证书，可是在沿海几个城市奔波了数月之后，我仍旧未能找到可心的工作。想到当初自己“出了校门一定能自立”的豪言，我心里焦急万分：可不能当一个只会向父母伸手的啃老族啊!
那天，百无聊赖里我回母校闲逛。夜幕时分，校门口的那条窄窄的学生街人头攒动，不少摊贩都出动了：盆栽、布鞋、背包、小饰品、烧烤摊、二手书籍等等，琳琅满目的小摊，将原本并不宽敞的马路挤得水泄不通。知道我那天遇到谁了吗?我师兄。当年这哥儿可是校园里的风云人物，一手雕刻技术炉火纯青。这哥儿现在竟然在学生街摆起了地摊，叫卖自己的艺术作品。一个标价30～100元不等的竹雕，又精致又可爱，单是我站在一旁跟他攀谈的个把小时，这厮就卖了5个竹雕，收了300元。这哥儿凑在我耳旁说着：“成本不过30来块钱，加点技术能挣不少钱!我在这摆了两年摊，白天搞创作，晚上出来卖些零星的作品，挣的钱都能买套房子了!”这一句话，如醍醐灌顶般，令我茅塞顿开。
后来在师兄的帮助下，我的“手绘T恤”小摊开张了，我本来就有些美术功底，在T恤衫上胡乱画几笔不在话下。从批发市场一口气进了100件T恤后，我就开始大展手脚。一件进价10块钱左右的T恤，按照顾客的要求在胸口、肩膀、后背、衣角等处用不溶于水的彩墨绘上图案即可。这样一件T恤，按照图案的难易度，标价在30～50元不等。我10分钟左右就能完成一件。
我的“手绘T恤”，非常受大学生们的欢迎，尤其是有些别出心裁的同学，指定了口号、图案让我画，再拿着写着“爱的告白”的T恤去向女友求爱。别说，这玩意儿还怪能吸引人的。还有不少学生情侣拿着自己喜欢的图片让我画，画两件情侣衫不过才100元而已，又便宜又有个性，多酷!就这样，凭着自己的巧思，我的“手绘T恤”卖得火热，最火的一个月净收入达到4000元，这收入可比我那些坐办公室的同学丰厚多了。
这样的日子过了一段后，某天我在淘宝上闲逛时，有了意外的发现。我看见一种叫“会发光的娃娃”的商品，它穿着会闪耀的七彩外衣，衣服格外吸引人。其实娃娃的衣服上闪耀的光片，是很薄的类似LED的灯片的东西，可以缝在布娃娃的衣服里。我想，布娃娃可以穿的这种“灯光衣服”，能不能做在成人的衣裳上呢?那时，我坐在宿舍里俯瞰夜色下璀璨的城市LED夜景工程，我天马行空地想着：要是能把这样随着音乐跳跃的LED也搞到我的T恤上，那肯定很棒呀!
经过仔细地研究，我得知原来这种膜片，竟然是一种声控的膜片，这种膜片可以灵敏感知外界的音乐节奏，并且随着节奏不断地闪耀，变幻出不同的光芒来!如果把这种膜片缝到T恤里，肯定很了不得啊!
我很快就邮购了5个这样的绒布娃娃，拿到布娃娃后我立刻把娃娃身上的薄膜拆了下来，缝在我的T恤上。然后我开起音响，衣服上的图片便随着音乐的播放，不断地跳动出美妙的光芒来。哇，这是一件会跳舞的T恤啊!
会跳舞的T恤引领潮流
这个意外的发现，让我喜出望外。很快，我就与“膜片”供应商联系上了，我一口气定制了1000份这种“会发光的膜片”。此外，我还与晋江的一家制衣厂联系上了，由对方帮我加工将这种“膜片”根据我设计的图案，缝制到T恤里面去。
很快，这款“会跳舞的T恤”在我的小摊上面市了。夜幕降临的时候，我穿上自己的T恤，一旁放着一个小音箱，T恤上的亮片就跳起舞来，吸引了很多年轻人的注意。每一款“会跳舞的T恤”上都有一个很特别的图案，当外界有音乐响起时，它服装上的图案可以跟随外界的音乐节奏同步发光，如同电脑播放器中的均衡器效果那样，完美合拍，给人以奇妙的感觉，就好像在跟随音乐翩翩起舞。
酷极了!我摆在摊位上的100件T恤，当晚就被抢购一空。一件100元的“会跳舞的T恤”，成本不过30～50元而已，盈利高达100%。第二天我的小摊还未摆上，就有不少人打电话催我赶紧开张，我带去的200件T恤，再次掀起了一阵抢购的高潮。短短10天不到的时间，我首批定制的一千件“会跳舞的T恤”售罄，数一数手里的钞票，纯盈利近6000千元。拿着这笔钱我笑得合不拢嘴呀!
你问我，为什么这个T恤能有这样奇特的效果呢?原因在于这种T恤中每件里都有一个“膜片”，就好像音乐接收器一样，当外界有音乐产生时，这个微型的音乐接收器便会放出信号，T恤上的图案便会跟随音乐节奏产生有规律的跳动，当音乐停止时，T恤又会恢复原来的样式。像这样高科技和时尚潮流的完美结合，再加上个性、靓丽的特别图案，当然容易讨人喜欢了。
我再接再厉，一口气又定制了5千件“会跳舞的T恤”。很快，到了夜晚的时候，不论是在繁华似锦的商业街上;在灯光迷人的酒吧之中;在激情劲爆的夜总会里;在纵情高歌的KTV中，只要你身穿“会跳舞的T恤”，那发光的个性图案，都会引来众多人的眼球。
不过短短2、3个月的时间，我的小摊成了这个城市里潮男潮女必逛的地儿。我也因此赚足了人生里的第一桶金，攒下了一笔5位数的存款。
会听音乐的跳舞T恤让我赚翻了
2008年10月，我的“会跳舞的T恤”小店在大学城商业街开张。
随着经营的扩大，T恤上的动感图案也跟随着变化，我充分运用自己在美术设计上的天赋与功底，开发了多个系列，例如舞娘系列，节奏条系列和时钟系列等。许多喜好新鲜的顾客都为此着迷，他们告诉我，当自己第一眼看到这些T恤时，觉得十分不可思议。这与想像中的传统T恤存在的反差实在是太大了，根本无法想像眼前这强烈冲击视觉感官的东西竟然就是我们日常中穿的T恤?穿上它的感觉非常棒，它就像一个有生命的精灵，在你的胸前绽放着它迷人的光彩。
不过，因为小店的规模小，影响力十分有限。当第一波新鲜的劲儿一过，店里的销售量开始直线下降。要从哪里挖掘出庞大的顾客群呢?这个时候，一个新鲜的订单引起了我的注意。12月份的时候，我接到了一张订单，是由“周杰伦”歌迷会负责人下的单子，我这时才知道，原来这个大明星即将在我们附近的一个城市开演唱会。他的歌迷们决定去帮自己喜欢的歌手加油，大家看到我的“会跳舞的T恤”都觉得很新鲜，于是有人别出心裁地设计了一个周董的卡通图案，想到我这儿来定制属于他们的“歌迷加油服”。
把自己喜欢的明星穿在身上，并且还能在演唱会里随着音乐的播放起舞，这么酷的主意都能想到呀!真是太厉害了。要是我能把现在当红的明星的图片做在自己的“会跳舞的T恤”上，那么一定能吸引不少粉丝们的注意的!
随着2009年“快乐女生”“中国红歌会”等等选秀活动的风靡，我的“明星版会跳舞T恤”也吸引了众多的粉丝注意。不少粉丝们都乐于掏出99元采购一件印有自己明星图片的T恤，或者在参加明星演唱会的时候把喜欢、加油的话语用这种发光的亮片写在上面。这种神奇的T恤，成了粉丝们追星的必备“道具”。
此外，除了粉丝团以外，还有不少办活动的企业也团购我的“会跳舞的T恤”，尤其是在企业周年庆、中秋庆典等等派对时，为自己的职员们定制这样富有个性的T恤做为团队的服装，也格外引人注意。
如今，不管你想要什么图案，想要什么文字，只要你来到我的“会跳舞的T恤”小店，就能拿到一件属于自己的T恤。当音乐响起的时候，穿上这样炫彩的T恤，你就是人群里的NO.1!
我想只要能坚持不断创新，不断进步，“会跳舞的T恤”在今后的市场大发展中，定会有一番作为的。
我不过是碰巧将生活中遇到的看似平常的小事情做了个创意，不经意间就走上了一条“金光大道”。
我大学毕业后便和同寝室的一个好友一起留在了成都寻找发展机会，很快，我们便分别找到了各自并且不理想的工作。为了节约开销，也为了能够排解背井离乡的孤独，我们在新南门附近租了一个廉价的单间一起住了下来。
经过一段时间，我们才渐渐适应了离开学校的繁忙生活，每天早上总是慌慌张张地收拾打扮，然后出门拼命挤上“著名”的成都公交慢摇车。所谓的慢摇车，就是指由于交通拥堵公交车总是慢慢悠悠地开着。晚上我们又踏着夜色在五颜六色的街灯包围中回到狭小的小窝。
说起这个廉价的小窝，确实给我们的生活增添了不少的“意外惊喜”。三天两头不是水管漏水就是下水道堵塞，要不就来个更狠的电线短路。而精明中又带有几分木讷的秃顶房东老大爷，绝对是完全继承了成都人的慢节奏特征，每次都要三请四催，还要等他把剩下的几圈麻将打完之后才来处理。
当时交房子给我们时，秃顶老大爷把仅有的两把钥匙自己留下一把之后，说“马上”再去配一把交给我们。可谁知道，他这一“上马”竟是两个多月没能下来。本来配一把钥匙是件很简单的事情，我们自己就可以去办。可没想到他老人家居然也拿我们俩小丫头开涮，每次问他这事他都找无数借口敷衍，但又不肯开口说让我们自己去配一把。
嘿，这可是明摆着逗我们玩呢。想起伟大领袖说过“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷”，我们也耍起了少年脾气就跟他耗上了。只要是谁没事、无聊的时候就给他打个骚扰电话。然而，房东老大爷的耐心绝对、肯定地超过了我们的想象。
由于只有一把钥匙，每天下班之后我和好友之间不得不频繁地电话联系。十天半个月还行，可时间长了你等我我等你的也确实是个挺麻烦的事情。于是，我们决定自己去解决钥匙的事情 房东老大爷赢了。
但随着城市的发展，要想在高楼大厦林立的繁华地段找到一个潜意识里认为随处可见的配钥匙摊却也不是件容易的事。
星期天的上午我和好友花了两三个小时才在新南门汽车站旁的小巷子里找到了一个。钥匙很快配好了，然而破烂的钥匙摊和蓬头垢面的师傅却给我留下了深刻的印象。拿着沾满油腻的新钥匙，我不由自主地想到这配钥匙的事情别说是干活的师傅苦，就是对于来配钥匙的顾客来说也不是件好差事啊!
这件事情虽然很小，却在我心里留下了深刻的印象。
转眼之间，我们离开学校步入社会已经一年了。俗话说：“打工不如自己当小老板。”由于2008年下半年开始的金融危机，工资开始下降，政府支持大家自己创业。工作了一年多，我也存了一点儿钱。于是在这诸多因素的综合作用之下，我这颗本来就不怎么安份的心更加蠢蠢欲动。
2008年9月，我辞职之后在成都盘下了一间零售饰品的小店。开始了自己给自己发工资的幸福日子。小店位于成都一所大学附近，周围还有很多小餐馆、旅店、网吧之类的营业场所。学生们一般都喜欢到这里来打发自己的青葱岁月。每天晚上，是这里最热闹的时候。
说起饰品店的经营其实也蛮简单，只要饰品的款式好、价格低就行，至于质量则是其次的。在这个快餐式消费的年代，很多女孩子的饰品戴过一两次便抛在了一边。我每周去市区的批发市场进一次货，主要就靠周末的两个晚上就基本能卖出去。
但每周也只有两个晚上的黄金销售时段，平时则生意冷清。再加上饰品的利润不高，所以我的饰品店虽然看似热闹实则收入菲薄。几个月经营下来，我算算赚的钱仅仅够房租、水电等一些开销，不但连我的工资都赚不出来，运气不好的时候还要亏本。
眼瞅着自己的老本一点点地往里搭，我成天心神不宁的。一天开门的时候一不留神，就把钥匙扭断在了锁眼里。这不禁又让我想起了上次配钥匙的经历，太难受。不过，我随即又想到能不能有一家整洁漂亮的钥匙店，能配出没有油污的钥匙呢?
随后，我在网络上查询了一下。没有找到心目中理想的钥匙店，却意外发现了成都一家能在茶杯上喷绘出各种各样不掉色图案的商铺。那晚做梦，整个儿全是钥匙、茶杯满天飞，飞着飞着那些满是油污的钥匙就和漂亮的茶杯碰到了一起。
梦醒之后，我就考虑能不能把钥匙染上色彩?要是能做出色彩斑斓的钥匙一定能赢得整天在我店里晃来晃去的那些女孩子们的喜欢。说不定还能给我带来意想不到的额外收入呢。
第二天，我带着一个雪白的茶杯来到了这家公司。在详细“侦察”了他们的生产过程后，我的心里算是有底了。颜料是现成的，市场上随处都买得到。就是怎么把颜色弄到钥匙上是个关键的问题。
好在“世上无难事，只怕有心人”，市场上专门给汽车4S店设计的一款小型烤漆箱正好为我解决了这个麻烦。这种烤漆箱原本是为了方便4S店对汽车的一些微小零部件的刮擦进行修补设计的，正好烤我的钥匙，还能让钥匙焕发出水晶般的光泽。接着，我又请教了一些烤漆行业的专业人士，在他们的大力帮助之下，一把一把五颜六色的钥匙坯子终于试制成功。其实，对于专业人士来说这些都不过是雕虫小技，入门级别的活路。
配钥匙的机器是可以买到的，买了机器后，我又召唤来狐朋狗友一起弄了一个特别漂亮的展板，权当是广告牌用啦。
2008年12月7日，我正式在自己的饰品店一角隆重推出了这个彩色钥匙的项目。
彩色钥匙一经推出，立即赢得了市场的一片叫好声，却出现了一个“看的人多配的人少”的奇怪现象。经过多方了解之后，我才明白原来是广大消费者认为彩色钥匙五彩斑斓的外表很好看，但颜色的附着力一定差，并且很容易刮花，属于中看不中用的绣花枕头。
针对这一现象，我在周末推出了一个“前5名免费配钥匙”的活动。对这样天上掉馅饼的好事，年轻的大学生们自然是趋之若鹜。不过，在配钥匙的时候我要不停地给他们灌输两个概念：第一，彩色钥匙不是钻石，它在长时间使用后，钥匙的前端齿部与钥匙槽的棱部均会出现磨损，这是钥匙开门时造成的硬性磨损;第二，我的彩色钥匙表面基本能达到汽车的烤漆标准，但钥匙和汽车不同的地方是钥匙一般都放在包包里，不会被恶意刮花。
随着这个促销活动的持续进行，两三周之后，口碑效应就明显地表露了出来。现在的年轻人追求时髦的步伐是永远不愿落后于人的，就纷纷来配彩色钥匙了。然而，这样热闹的场面在持续了几周之后便逐渐开始降温，其实我早就预料到了。一来是因为所有的时尚产品都只是一阵风，而潮流的东西向来都是朝生暮死，存在的时间很短，如果不能不断地推陈出新都很难长久;二来是我当时的单色调钥匙，根本无法达到张扬年轻人个性的目的，充其量也只能算是不入流的时尚商品。
实际上，上次在拿着茶杯跑去“侦察”时我就发现了他们用的一种类似转页纸的东西。贴上去之后，只要套色就能印出卡通、花草等等图案来。但是不论我询问伙计还是老板，他们都一概守口如瓶还号称这是他们的“核心商业机密”。
然而，我转过头来就从垃圾堆里顺手捡起了一张他们用的那种纸，很快就在纸的边沿处看到了生产厂家的联系方式。一个电话打过去，让我惊喜的是不但厂家能送货上门而且价格还超便宜。
2009年情人节前夕，我非常合时宜地推出了这种可以印上各种图案的彩色钥匙。果然，年轻的大学生们再也坐不住了。情人节的即将到来，能送给自己心爱的她(他)这样一件印有爱情标志又特别的小礼物确实是一件赏心悦目的事情。
情人节这个月，我平均每天都能配出去200多把彩色钥匙。相对于当初单色调钥匙每把7块钱的价格，我把这种印图案的彩色钥匙定价在10元一把。而钥匙坯子每个还不到1块钱，其中的利润还是比较可观的。
从3月份起，彩色钥匙的生意都稳定在平均每天100把左右。同时，随着时间的推移再过几个月新一批的大学生又将会来到校园，而大二、大三的部分学生又面临换寝室的事情，换寝室自然要换钥匙啦，还是得来我这里报到。
其实，我不过是碰巧将生活中遇到的看似平常的小事情做了个创意，不经意间就走上了一条“金光大道”。
为你量身定做私人绘本，讲述只属于你的故事。这个点子够新鲜，也大有前途!
每个人心中，都有一个故事。这个故事，他总希望，用一种较为隆重的方式记录。通常是以文字的方式，但现在，一个叫王煊的成都男人，可以为有故事的人制作私人绘本，从恋爱私语、亲子之情到纯真友谊都可以作为主题。客人把自己的故事写出来，剩下的工作，就由他和他的朗马森林工房来完成。王煊说他这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动。一个很潮很温暖的职业，当然，也有“钱途”!
从一场满月酒找到创业灵感
人生往往是由一个决定开始变化的，而决定，又可能是一个突如其来的灵感引发的。
2008年4月出生的女儿，便是我这个创业灵感的全部起源。初为人父的我，对有关这个小朋友来到这个世界后发生的一切，都充满了本能的好奇和热情。我在小朋友身上发现很多有趣的事情。最初那一个月，我被自己这些研究和发现，搞得十分亢奋。作为一个做广告设计的人，我习惯了用与众不同的方式，来表达自己的亢奋。于是，我动笔画下了《奇奇满月小事记》。一个晚上就画完了32页的故事，3天就印出了30本。
在满月酒那天，拿到绘本的亲友都看得津津有味，广告圈里的朋友则有些兴奋，“绘本并不新鲜，但量身订做私人绘本，就够新鲜了。文字的表现力总是有限的，若加上图，就有了许多好玩的东西。王煊，你可以考虑做个市场项目!”
我承认当时自己被些声音击中了。第二天，我就有些迫不及待地把这个想法拿到公司和同事讨论：客户讲故事、我们来把故事画出来，制作成绝对私人化的绘本
大家都很兴奋，觉这个项目有很多优势、诱惑力：故事，是真实的，独一无二的;完成后的作品的形态有时尚感、私密感;成本投入和拍一组个人写真或婚纱照差不多，但比起个人写真和婚纱照，绘本让客户更容易参与，甚至有决定权，自导自演的乐趣是无以伦比的
把这些问题想清楚后，我就更激动了。2002年大学毕业后，我一直做广告设计，做了太久的广告设计，那些过度PS加工的东西没有人性的温度，更不能以“作品”来称呼;每个广告背后都有无数的手在左右，很多的嘴巴要加入意见，如果画私人故事，客户个人就能做主，不会有如此繁琐的过程，重要的是双方都有参与感。
我当时还不能确定，做私人绘本有什么样的“钱途”，我几乎无须再添置什么昂贵的硬件设施，几个能画画的人、几台电脑就OK。且公司的正常广告业务可以继续开展 我把几个平时就爱画画的同事召集到一起成立了“朗马森林工房”小组，我自任“房主”，主抓人物设计，其余同事负责勾线、上色、剧本创作、与客户沟通。
接着，我把那本《奇奇满月小事记》发在搜房网论坛、成都新娘网、成都吃喝玩乐网等论坛里，算是我的“定做私房绘本”的第一个营销推广活动。
从一个动人绘本找到职业快感
帖子发出的最初半个月，没什么动静。这一度让我有些沮丧，不断怀疑自己是否是异想天开，毕竟，这是一个新鲜的东西，不是所有人都愿意花几千块，尝试一次新鲜。我甚至都准备放弃这个项目了。
但六月末，一个来自深圳的电话让我像是抓住了一根救命稻草。
接到电话时，已经是深夜12点，来电者是个深圳的女白领，她告诉我，当时她正在看自己的博客，这大半年博客的内容，都与她的爱情有关。她突然觉得很感动。今天，男友向她求婚了，她当然爽快地答应了。沉浸在幸福之中，她突然想，可不可以用一种隆重、郑重其事的方式，记录下他们的爱情呢?准新人，当然第一选择是去拍婚纱照，但这种方式似乎很难表达出一个爱情故事，婚纱照没什么叙事性。再说，在镜头前做演员，许多人并不习惯。
刚好看到我们的帖子，她怦然心动，做一个私人绘本，正好可以安静、从容、优雅地讲他们的爱情故事呀。她说：“你们一定可以帮我的!”
我们当然可以做这样的事情。我让她给我们一个故事文本，剩下的事，就交给我们去完成好了!
第二天上班，她的故事就躺在我邮箱里了。她还告诉我，500元的订金，她会当日打进我的银行账户。
我一口气读完了她的故事，坦白地说，这个故事带给我的快乐，甚至要比终于做成了第一单生意还要多、还要深刻。
带着这份感动和激情，我开始根据这些文字为她绘图。这其实是让这个故事变得有画面感，也更诗意和唯美。而绘本男女主人公的样子，我们尊重她的意见，走抽象路线。
一周后，我们做出了第一个“私人绘本”，最终的表现形象有两种，一种是电子相册;另一种就是一本厚厚的绘本，装帧、印刷、包装都很精美，是我们专门找公司设计和制作的。
在收到我们的快递过去的作品后，她很快就打来了电话，声音听上去充满了惊喜：“太棒了，这是我看到的，最熟悉和亲切的一个绘本，但挺丢人的，我还是看哭了!”第二天，我们接到了她男友的电话，他诚恳地说：“感谢你们，和我女友一起，为我制做了这样的一份礼物，它值得我一生翻阅、珍藏。”
这一单生意，虽然收费只有3000元，除去成本，我们赚得并不多，但觉得快乐感是以前做一个大的广告设计不可比拟的。我起初还有些疑惑，但很快我就释然了，我这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动啊!而这些，恰恰又是我们庸常生活中稀缺的东西。
这次体验，也让我发现，很多人都有倾诉和回忆的需求。于是，我更加坚定了自己的判断：绘本可以让这种倾诉和回忆，显得轻松、委婉，适合表达情感。每个人的内心，都有柔软的地方，像一块自留地。而我就是“开发自留地的人”。
从一个新鲜职业获得快乐感
但短暂的快乐感之后，我又不得不面对这样一种尴尬，来做绘本的人，还是不多。
我们分析了一下，可能有这些原因：绘本所针对的群体比较年轻化，这部分人恰好有太多欲望却没有太多钱。于是，在做绘本的价位上，我们做了一些调整，差不多1000元多一点儿就可以订制一个12个页码的绘本。另一个原因，就是许多人还没充分意识到，绘本比起婚纱摄影有什么优势。于是，我们开始有意识地强调做绘本的优越性：拍婚纱意味着主动权完全丧失，什么个性、独特，通通在摄影师的主宰下变成泡影。到最后还是千篇一律的情景、笑容，唯一不同的可能就是人脸了。而做绘本，会有真正的参与感，在文字上，不管你的文字如何，我们都尽可能尊重你的表达，因为真实的东西最有力量;而在画风上，大头Q版、几米风、古典风都可以，你能想到的，我就能做，以保证绘本的个性化和唯一感。
这两招还真挺有成效的。两三个月后，找我做私人绘本的人就多了起来。
我招聘了几个画画的高手，他们在画风上各具特色。现在学设计的人多，找这样的人并不难。在细节上我精益求精。比如装画册的盒子，就是找木工工艺很好的人，用纯手工工艺做出来的。一份别致的礼物，当然要有一个别致的包装。虽然这会让成本增加，但让绘本保持必要的精美度，所有的花费都是不可省掉的。
另一方面，我也千方百计地让订制绘本的人有更多的参与感，因为这才是私人绘本的魅力所在。
通常，客户会先通过QQ、电话等方式，讲他们的故事。这种倾诉，因为是对一个陌生人，反倒有一种信任和尽兴的感觉。当然，很多时候，我们花了时间耐心、虔诚地听完了他们的故事，他们却突然说，“想了一下，决定还是不做绘本了。”曾有个上海女人，她只在夜里12点上网，而每次她只聊20分钟，我差不多花了整整20天才听完她传奇般的爱情故事。但最后她却给我留言：故事讲完了，我也就心平气和了，所以没有做绘本的欲望了。起初，我是有些恼怒的，但很快我就发现，这样的倾听是必须的。因为只有当对方对我产生充分的信任后，他们才可能把那样一件隆重的、充满仪式感的事，放心地交给我去做。
所以，倾听潜在客户的故事，成了我工作中最消耗时间和精力的一部分。
但本来社交圈比较窄的我，也因为新项目的关系接触到了各种人。这些或浪漫或离奇或温馨的故事，在我原来相对单一的社交圈里很难听到。有点儿猎奇，但不是为了八卦，只是丰富个人内心感觉罢了。
这种倾听有另一个好处，客户在我们的建议和指导之下，可以拿出一个既真实又情节饱满、细节生动的故事。而在创作过程中，大到绘本的整体风格，小到画面一个细节的处理，他都可以说上话。虽然这样的沟通让成本增加了，但我觉这恰恰是做私人绘本的乐趣所在。
我觉出一种“造梦”的乐趣：客人拿到成品时，把个人经历再次投射到画面中去，好像旧梦又重温。而我听别人讲故事，还能发现幸福的多种表现方式。
做绘本多了，就有了一个问题，可能自我重复。但我正在避免这种重复。“只要故事不同就不会重复”，画故事就像一个三次创造的过程：客人讲述时创造一次，正式开画时再创造一次，客人观摩成品时在画面内外还有一次创造、想象的机会。每次创造都有不同，要重复起码得一年以后。
