讲到吸引人，我们很多人都了解，有朋友问教育培训机构的目标市场，还有人想问幼儿园招生方法有哪些方式，这到底怎么回事呢？实际上托管班有没有必要去呢，下边小编就来告知大家能吸引人的招生方案，今天就一起来看一看吧。
能吸引人的招生方案
提高招生数量的方法如下：
1.要出台具体的政策措施，只有阳光政策才有足够大的吸引力。
2.要想招生数量得到提高，所设的专业要有强烈的竞争力。
3.学校应该妥善安排就业，确保每年推荐的毕业生能找到好工作。
4.有必要在现实生活中做好关于学校形象和质量的市场宣传。
5.经济杠杆调节，凡是推荐到技校上学的相关人员，要给予一定的奖励。
1.一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。
2.招生分类：
普通高考招生、自学考试招生、艺体招生、成人高考招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。
3.优秀的招生人员必须具备一定的职业素养，即职业道德、职业思想、职业行为习惯、职业技能等。这些基本素质构成了优秀招生人员丰富的知识结构，从而指导着他们不断地克服招生障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。
结合教育机构本身做出相应的招生方案，口碑和宣传一定要到位；因为口碑是教育机构招生最好的方式，平时和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象哦。然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传力度有许多哦，可以发传单、贴广告、必要的时候可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量，利用公开课招生方式，利用特色课程，通过试听课，吸引学生，然后再做个回访。通过大量发传单，到指定的校区，或小区派发传单，也可以通过在工作室，做一些特色课程展览，方便学生，家长参观，利用各大商场做一些文艺，或者文化课程比赛，很有影响度的。或者用新型网络平台，加大宣传，这些还是很有推广力度的，比如做一个招生小程序，搭建课程商城，像课程吧，里面包有优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等多种营销工具可以用，相比从传统的还是网络招生效果更好点，可以尝试一下，前提是在有推广费用的条件下；
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做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——
1、面对面招生:
到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。
2、会议营销招生:
以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。
3、亲朋好友转介绍:
就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
4、发展代理帮忙招生:
招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。
5、网络推广招生:
比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名;进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。
6、电话营销招生:
搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。
7、邮寄信件招生:
把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用;反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。
8、电视宣传招生:
聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生;小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告;一般的招生老师个体用不到这些方法。
9、户外广告招生:
在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。
10、平面媒体招生:
在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。
11、与学校或机构直接合作招生:
比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。
12、老学员转介绍:
只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。
总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。
以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块
怎么写招生方案?
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
1 根据学校基本情况进行介绍
2 学校的优势在哪里
3 根据市场的需要 学校开了哪些专业 哪些专业有知名度
4 学生选择学校之后，优势是什么 或者说就业问题..
5 学校的就业率 已经毕业学生的情况等。
招生方法有哪些？
有地推法、网络招生、口碑招生、咨询招生、渠道招生、广告等。
一、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
二、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任。
三、口碑招生
各个学校肯定有口碑招生。
四、网络招生
网络招生往往需要课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，能为机构创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。
五、地推法
在目标明确，人流量集中的地方发放传单，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单，传单是传递信息的，最好直接明了，不要让对方解读和联想，此外传单布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。
六、广告
广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。
很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。
户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。
电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。
培训学校招生方案
在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。
学而思曾经有三句话：
1.教不好学生等于偷钱和抢钱；
2.不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；
3. 跟客户不亲的学校，没有好的未来。
这就是说，我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。
先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。
培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。
在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。
一、教师准备
老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。
中学老师：
介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明）
比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。
1.作文50分：40分大作文，10分小作文。
2.阅读28分：11分记叙，8分说明，9分议论。
3.古文15分：名著阅读7分，文言文阅读8分。
4.基础27分：字3题9分（342），词3题6分（222），句2题6分（222），背诵6分。
以及近十年中考记叙文、议论文题目。
作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。
小学老师：
介绍重点（课程体系）
作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。
另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。
1.英语：单词数量，语法（词法句法时态语态）
2.数学：数与形两个体系，各有什么考点
3.语文：阅读新考点、作文类型
把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。
这个工
培训机构的招生方案应该怎么做？
这一点可以参考腾跃校长在线，里面有专门的招生方案供你参考，然后根据这些实际有效的招生方案，结合自己的情况，进行招生方案的制作，除此之外，在腾跃校长在线中，会有专门的招生方面的课程来对校长进行培训，让参与学习的校长们有更好的招生思路和招生办法。
托管班有没有具体的招生方案？
产品是前提、是基础。如果产品不好，卖得越火，最后死得越惨。具体到校外教育机构，就是你面向家长、孩子推出什么样的课程和服务。目前在中国的校外教育行业，“培训”不算个好产品，大家记住了！你如果还认为“培训”是个好产品，不仅单抱着“培训”这个产品不放，还不重视招生去好好卖它，你一定“死”得很惨！切记，切记！
招生方案其实涵盖的方面太多了，方式方法也有很多不是一两句话可以说清楚的。晋级教育的窦昆总裁有本书是专门讲招生的，你可以去看看！但是我更推荐你直接加盟他们，这样学到的会更多，晋级教育是全国的一线品牌从来不愁生源问题。就像窦昆老师书里写的那样技术是方法技巧，是成功销售的保障。具体到教育机构，就是招生的方法技巧问题，也就是本书中要讲到的内容，也是晋级全员化招生校长实操班课程的内容。
课外课招生的方法方案
本篇策划绝对不能解决您现在遇到的问题，但是对您的项目开展绝对具有启发作用，希望您能够认真研究，若您有更好的想法，可以结合您所在地域的特色，我们一起来探讨。
在本部分，我想先提几个问题，由于我在您项目简介中找不到相关答案，因此，我想借这个机会，想向您寻求这些答案。这些答案您无需向我解答，但是您自己心理一定要有个数，因为这些数据是与本篇策划密切联系的，这些问题不解决，将会影响您后期的发展，这绝不是危言耸听之言。
一、您目前的宣传口径是什么，在报纸豆腐块广告中向消费者传达了怎样的思想？
二、目前，西宁市英语培训机构的构成有哪些？
三、您目前的教师构成结构如何？外籍教师占到了总体教师数量的比例为多少？
四、后期发展规划是怎样的？
五、您现在的学员是通过何种途径前往您公司报名的？
六、目前学生对您公司的评价是怎样的？
七、跟西宁市竞争对手相比，您觉得目前在教学方面的突出优势是什么？可以进一步进行改进与突破吗？
……
还有很多问题，希望您能够自己给自己找麻烦，只有这样，一个个麻烦都清楚了，都解决了，就不要谈什么宣传推广的技巧了，后面的事情自然好办。
由于本人不清楚您现在的培训项目的构成是怎样的，本篇策划将会假定您的客户为小学生群体，属于入门级别。年龄在6——12周岁的儿童。
其它不能详细阐述的群体希望您能够根据实际情况，结合本篇策划所给出的宣传手段，进行适当的拓展，若还不明晰，可联系作者本人。
最后，本人策划语句较为辛辣，不知您能否接受，本人的语句越辛辣，越能够提醒您注重的问题。
宣传推广手段：一、广告语：我们的学员不仅会英语，更懂得感恩。
这点应该作为我们后期宣传的口径来宣传。
您想想：西宁市诸多英语培训机构仅仅强调我的实力多强悍、我的师资力量多么强大、我的效果多么明显等口径。
我作为客户自然明白：我小孩在您那里能学到英语知识最好了，我关注您什么师资力量，如果我的孩子很笨的，您再好的师资能够确保他的英语就一定能够教好吗？ 教不好我又能够怎么样呢——毕竟您在给我报名的时候您又没有承诺说我在课堂上能够考上90分。我总不可能在您公司大闹一场吧？
小孩子最重要的就是个性发展，还有就是思想品德的养成。个性好办，你喜欢踢足球是吧，我把您送到足球兴趣小组去就是了；您喜欢弹琴吧，我给您请一个好琴师，但是——思想品德不是那么容易教好的，在义务教育阶段不见得教得好。
英语的发源地是英格兰，英国是是世界上公认的最具绅士风度的国家，这与其语言是密不可分的，英国小孩从小就灌输了绅士文化思想。
感恩就是绅士文化的重要部分，我们教授一门语言，一定要与该种语言存在的文化土壤特性结合起来。这样，在竞争层次上可以与竞争对手拉开一个很大的差距。
从客户方面来考虑：由于现在对于小孩都具有恨铁不成钢的心理，但是又不知怎么样真正能够做到全面发展，更不清楚品德是全面发展的基础，，您小孩再怎么优秀，没有道德也是会被社会淘汰的。
家长看到这个广告语，会很亲切，小孩托付给我们，我们还教他如何养成绅士风度，如何懂得长幼尊卑，如何谦让，如何感恩，同时又获得了足够的英语知识。
小孩的英语知识我们是看不出来的，毕竟，他目前还不能够达到用英语进行流利会话的阶段，但是一个人品德的养成是很容易看出来的，特别是小孩。
举个例子：我们教授小孩早上起来向父母说声“morning”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧，但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的，因为小孩以前不会这样做。
在课堂上通过各种游戏，将小孩的唯我是尊的态度扭转过来，转变为谦和的态度，这样也简单吧，经常这样训练，在家里他自然就表现出来了，同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词，父母会不高兴吗？
二、重点突破，撕开关键潜在市场。
不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了。
赶快将您的费用投入到社区之中来。
赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作，一个个吃透就够了。
英语培训目前还是有钱人的玩意，因此，抓住这些关键人群，本身就很划得来。
来算一个数字：
每个高档小区一个单元往往有12层楼，同一单元同一楼层有两户居民，复式楼的计算总量也是一样的，因为其每半层就有一户居民，每栋楼往往具有4个单元，那么一共是96户。
每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房。
总数为：24*96=2304户。
五个小区为：11520户。
一般情况下，75%左右的家庭均有中小学生，因此，您活动覆盖的有效目标人群就为：8640户。
当然，这是一个理论数据，但是根据理论数据的推导，您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大。
您只要能够将这五个小区真正吃透，今年的业绩就很不错了。
三、活动有效覆盖。
首先，搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司，可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作。
通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与。
游戏列表：
1、拼字游戏。
您可能看过美国大片《阿基拉与拼字大赛》，看过就知道了，拼字游戏在英语国家是非常流行的，也是非常好玩的。通过各种资料可以得知：在英国、美国等英语国家，每年都会举办针对学生的拼字游戏，其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多。在每期的china daily上您也可以看到。
我们可以借鉴这种做法，设计拼字期盼，将字母设计成卡通形象，针对不同层次的学生设计不同难度级别的游戏，参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶，这样能够足够吸引选手参与。
一般情况，家长都会来看看，这样就给了我们与家长互动的机会。
2、真人卡通字母游戏。
将学生分成若干组。每组26人。学生穿上英语卡通字母衣服。由举办者播放一个实物图案，每组成员看到后，组员间进行组合，最先组合成这个单词的，予以奖励，并用这个单词造句。优胜者发放奖品。
同时，组员间的秩序也是考察重点，我们可以在其中穿插讲解绅士风度，这是讲给家长听的。这样的活动绝对拉风。
四、活动后期管控。
活动结束后，给每位家长发放小册子。小册子的成本在3元左右，彩色印刷，20P。
册子内容包括：英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。
同时，在平时，可以将手册投递到每个住户的邮箱当中。
五、传统手段宣传。
在社区悬挂一些横幅、进行传单投递、海报张贴。
注意：每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得这是与小区合作开展的活动。
六、奇特的广告。
若您一定要在报纸等传统媒体上做广告，一定要做互动性强的广告。
诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费课程计划。
这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看我们怎么与报社进行商谈。
希望可以帮到您
兴趣班应该如何招生？有没有什么可借鉴的招生方案？
个人建议你可以选择腾跃校长在线，里面有专业的招生方案可以借鉴，包括兴趣班相关的招生方法和招生思路，为校长提供切合实际的招生方案，希望可以帮助到您。
