为什么说男不做采购女不做销售
公司成立两年，采购怎么会换了三个?
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首先，采购人员并不是你想象的那样可怕，因为社会存在着很多事情是你知道但不能应对的。
频繁地更换采购人员本身就是错误的,当你已经选择了一个比较懂技术财务知识部门间沟通的采购员,不要轻易换掉,因为后面的采购员看到你经常的换掉前任,就有不捞白不捞的想法,过期作废成为一个经常出现的信号,在这种情况下,几乎所有的采购都会出现此类情况.
换言之,如果你发现了采购员的一些情况,并拿出证据给他看,却不炒掉他,他回怎么想呢?我想,如果有三次提醒的话,他就会改变了.
我们对与任何物资采购应分成大致如下几个类型:
原材料辅助原料:即使价格再低也要控制,因为数量太大,每个差0.001元,如果多了,也会上万元.
一次性购买维修备件文具等,可以适当放松,因为贵与便宜每年不差几百元,可以忽略.
运输清关等应注意将里程换单报关等费用的明晰
关于采购的流程最重要的一环就是采购定单一定要建立，内容包括：供应商名称，税号、帐号、地点、联系人(包括固定电话、移动电话等)，这样，老板可以不定期地与供应商联系。我想，采购的金额不管大小都要做定单(哪怕一些东西先买了在补定单，因为这是你今后对比价格的依据)。
另外，在签署采购定单的时候，切忌马上签署，因为对每一单都需要时间审核的化，采购员就会在今后的做事认真很多，就算是比较紧急的定单，也不要马上签署。如果每次签署定单都是急的话，除了采购人的责任外，更大的问题在您的计划员身上，应该管一管。因为紧急采购是需要代价的。都说采购买的东西贵，有谁查一下主管计划的人为什么都下单很急呢?
老板门应该注意了，经常在你耳边说采购员买东西贵的人是很危险的，因为他太重视回扣了!甚至比采购员还要偏离，切忌不要让他们当采购!
世界上最可恨的采购员如下：
1、购买的东西多花公司100元，却只得到10元的回扣：
2、不懂装懂，经常不与市场接触;
3、在比价工作中对付，闲麻烦;
总之，要看大局，如果采购人员收了人家一点小小的礼物，例如：手表、电子字典等小礼物，就不要太在意了。因为很多供应商有这个毛病，如果不给别人一点礼物就难受，并非行贿。
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一家韩国企业的方法
开发新品由研究开发部门与供应商接触,确定后,由采购开发部门完成价格确定工作,最后由量产采购负责采购,三个独立的部门,各管个的!虽然也有那些现象出现!但是确实很少很少!(有几个企业能够同时满足三个部门的需求呢?当真不赚钱了啊)而且我们公司是500强企业,我们的供应商大多是保本做生意,所以想给采购点什么都不行,公司每年都会有两次集体COST DOWN,给我们公司供货的公司,利润低到极点,还不敢有一点偷工减料.
所以我想,如果想更好避免的话,管理体制要好,权利合理分配.如果是个大企业,那就更好!
总经理将"正道经营"也列入企业文化工作的重点,正确引导,教育,灌输,更狠的是,所有供应商都会接到我们总经理的电话,直接告诉其,决不允许做那些事情.否则后果自负.呵呵!
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这种现象不分大小企业。关键是管理机制的健全或激励提成效益的完善化。不管你是用自己家人，还是亲朋好友，都不能杜绝类似情况的发生。
首先，加强企业文化和管理制度的健全，在使用人时，有监管部门或监管人，不定式的咨询或抽查。随时提醒采购人员的敬业素质的提高，并给予合理的待遇和激励奖励及考评措施，让员工无法钻企业管理的漏洞。
其次，建立三管部门，财务延缓现金结帐，审核部门咨询各方面的产品档次和价差，采购部门建立长期货源成本价差或品牌质量的对比反馈及多品牌的相互经济核算档案资料。总之，不管你是饮食、生产、机器设备、原料、日常用品，都需要健全严格的管理制度，才能减少企业的成本损失，使企业健康和谐发展，员工与企业得到双赢的结果。
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这个问题的确是很普遍的问题。利字当头，总是有事情发生。那么，我们的做法，就是采购要高素质的人从事。一般来讲，至少本科毕业，同时，招聘这样的人，要看他的家庭情况和教育，从业背景。 人品很重要，高于技术能力。一般来讲，采购是女性较好，但也有例外。
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主要是两个方面：一是作为老板，看人要准，用人不疑，提高待遇，从降价方面来讲采购部也是一个赚钱的部门;二是作为一名采购人员，要讲职业道德，要认识到自己拿回扣的形为给公司会造成怎样的损失，包括自己会给供应商心目中的印象，有些东西是钱买不到的! “我作为本公司采购部的经理，一干就是五年，还是有些体会的。。。。
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我任职采购经理. 首先是生产定单三个月预计，成本核算分析.物资性价比，货比三家. 2007年我公司材料成本下降8个点.本身这个特殊的职业就是会有异样的眼光. 可以想一下，从众多的供应商中挑出那么一两家，性价都是最好的，但好处也是有的. 不说清明，但很清明，成本下隆，利润增加.这就是很好的了. 今年还要做物控科长，明年还要做总经理助理.一时的利益不能代表什么，往远看，要有心胸.
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首先是规范供应渠道. 没有规范和稳定的供应渠道,不仅价格高,品质也很不稳定.
其次明确采购的职责只是执行采购职能.对于10人左右的小公司来说, 所采购的元器件应该不会很庞杂.你朋友抽出一段时间确定元器件的价格应该是有时间的, 以后的执行过程就让采购做. 最后结帐一定要由财务部门办理.
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只知道PK人，这治标不治本，所以问题照样出.我认为照你说的那个情况，说明几个问题：
一 在招聘人的时候，你的选聘条件是什么，杂都是一些要吃回扣的人呢?
二 招聘进来后，对人员有沟通吗?有教育和引导吗?
三 公司虽小，但是制度规范吗?管理制度和绩效考核有吗?不求完善但也要个一二三嘛.
四 不要一出错就PK人，记住人才不是天生的，是要培训教育和引导的.
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我公司有个好的东西可以值得借鉴我们也是借鉴佳能的:
1.采购员事先要收集五家的报价. 2.从选出的最低价后公司再打折然后发回供应商处. 3.采购收集供应商的报价依据. 4.从物价网上调出该产品原材料的价格.
了解了这些,采购就不敢暗箱操作了.
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首先：物资在采购的时候根据物资的种类、数量、性质来分类采购，不同的种类关注的重点也不一样。
其次：建立采购比价制度，对采购金额为多少的物资必须作采购前比价。
第三：成立专门的稽核部门专门来稽核采购物价事项。
我花了一台iPhone X的钱，请人在自家窗户上开了个洞
恰好是立冬之后没有多久的时间，家里老人突然病倒，乱了方寸。大概的原因是老人有锻炼的习惯，总是觉得室内不够通风，早起户外的空气要更好一些。室外相比室内是否空气更好暂且不说，但温度一定是冷的，尤其是11月中旬的北京正是骤冷的时间，老人心脑血管相对脆弱，一激，便倒了。
每个人都知道健康的重要，有幸获得极果网提供的空气堡AIRBURG新风机的测试机会，着实美滋滋的高兴了好几天，近万元的产品，不开心那肯定是假的。之前也很多次想要购买类似的产品，但一直迟迟没有下手，类似的价格，iPhone X大多人都舍得买，换成新风机不少人就犹豫不决。
大概是从2010年左右开始，雾霾就成了身边挥之不去的阴影，从东南的上海到西北的乌鲁木齐，几乎所有的大型城市都逃离不开这阴霾，北京更甚，尤其到每年的取暖季，经常一连好几天的雾霾天气，空气中淡淡的一股奇怪气味，口罩用不了几天就能肉眼可见到污物。
相对于一般的空气净化器，新风机具有明显的优势。长开车的人一定不难理解，空气净化器是室内环境的小循环，而新风机则是大循环，将室外的空气直接进行过滤打入室内，不仅过滤掉可吸入的颗粒物，同时保证空气中的各类成分保持在稳定的水平，不至于感到发闷。一般的新风机大概2、3万，空气堡不到万元的价格的确具有很强的竞争力，现在看来也不过一部手机的价格，换家里人身体的健康，怎么算都是一笔划得来的买卖。
安装测量
确认过信息之后，先是第一次实地的勘测，确认新风机的位置及放置方法，壁挂或是立式。在选择位置的时候需要靠近外墙，进气管可以穿墙或是穿玻璃两种，开始考虑的时候放在厨房阳台或是客厅飘窗，后来经过专业人员的讲解，将前者的方案否决，由于厨房中会有抽油烟机的排烟管道，会导致整体的空间密闭性下降，净化效果大打折扣。确认采用在飘窗上穿越玻璃的方案后，对玻璃的尺寸进行了测量，重新定制一块留有进气口的玻璃。
整机的安装相比测量的场面就大的多，三名工作人员各司其职，分别穿戴防尘的工作服进行作业，分别负责整机调试、玻璃安装和密封作业。
新风系统效果的优劣，很大程度上去取决于整体空间密封的效果，如果室内密封条件不好，漏气严重，无法形成室内气压大于室外的微正压环境，室内空气无法完成循环，效果自然要差得多，像是厨房与卫生间都有室外接触，因此分别需要在门上进行一定的密封处理以提高整体净化效果，开启式的门通常左右和上部较为紧密，相对密闭较好，而下部出于使用效果的考虑，一般会有1厘米左右的空隙，是其在开启与闭合时能够减少和地面接触，这小小的空隙对于空气而言可算是大门洞开，工作人员使用随身的3M密封胶带对两处进行密封，这种胶带上半部分附有粘胶，用于和门体粘黏，不具有粘胶的下半部分则起到密封空隙的作用。这类胶带的使用期限有限，通常可以维持3-6个月的时间，和新风机自身滤网的生命周期相近，更换时可以免费对密封带进行更换。
吸风机安装调试之后的一些细节之处依然好评，为了固定电线，会将线缆固定在墙面，整体美观大方，工作人员在机身上部外侧的两个尖脚上附加了3M的防撞软胶垫，蒂凡尼蓝色的配色与机身十分搭配，并不会有x宝上廉价脚垫的感觉，工作人员强调主机身的重心很稳，轻易不会晃动，主要为了防止小朋友跑闹碰撞，目前来看还没有这方面的需求。
使用心得
其实最开始使用还是挺没底儿的，对于产品本身并不了解。
一开始也没准备放在客厅的飘窗上，毕竟平时把这里当作码字得到小区域，背靠着就是窗户。为了方便进气，重新定做了玻璃，但毕竟是挖了空槽用于安放管道，已经不再是完全密封的一块，比较担心密闭性的不足会导致冷空气进来。
好在工作人员有很认真的在各个接缝处打上了密封胶，整体没有明显风感。
另一个问题是对于声音的考虑， 码字的时候谁也不希望被其他的噪音干扰，离得这么近，哪怕蚊子声音都受不了，何况这么大一台的机器。
打开机柜可以看到机器内部的构造，每一个部件都有稳定到机身上，柜门厚达1cm的隔音棉也很好起到了降噪的作用，整体使用一周下来并没有发现过多的声音，远比蚊子震动翅膀发出的嗡嗡声音要小得多，整体声音的大小绝大部分是由风量来决定的，如果不是急于在短时间内净化空气，建议将风量控制在120m3/h之内，机身自带的噪音几乎不会被发现，随着风量的提高，声音也会渐渐增加，但整体都维持在可以接受的范围之内。
另外新风机毕竟不是空调，更多的起到是净化空气的作用，在冬季使用时，尤其是家里有老人的情况下使用，自然风直吹出来肯定是无法接受的，好在机身内部有设计专门用来辅助加热的加热片，虽然仍旧无法起到冷暖空调的作用，但是也可以将进风控制到与室内原有温度大致相当的程度，整体不会感觉很冷，已经完全符合了预期。
飘窗位于客厅飘窗的角落，房屋的结构南北通透，属于较长的一类，总计也有近10米的距离，这样的空间内是否可以起到良好的净化效果同样让人在意。
AIRBURG新风机的出风口被设计在上部，造成局部负压，使空气可以在整个空间中循环起来，一台设备可以满足90平米左右的空间，刨去被密封的厨房与卫生间，工作空间实际上有所减少，并没有超过设定值，净化效果与净化效率都令人满意，pm2.5的指数长期能够保持在数值10以内。
app端体验
新风机并没有配备传统的遥控器，需要通过微信端进行操作。每一台新风机都有自己固定的代码，和家庭网络配对后，在AIRBURG的公众号中直接可以操作。界面简洁大方，显示有室内与室外污染值、风量大小、辅热状态、湿度与二氧化碳浓度。如果家中长期开启无线路由，新风机便可以通过手机端远程实时进行操控，除了最开始绑定的手机外，通过下方的分享自页面中的完全分享便可以将操控权进行分享，而只读分享则是让第三方实时观测到新风机的状态，分享图片则是简单的将当时的数据以图片形式进行分享。
机柜整体性冷淡风格，没有过多的式样，显得质感很高，最下方的状态显示区以蓝色的微弱灯光指示状态，如果放置卧室内，可以通过操作端的灯光子目录来选择关闭灯光熄灭指示灯。而到了冬季，还可以开启辅热功能对房间内的排风口进行干预，虽然称为辅热，但和具有加热功能的空调还是有一定差距，出风温度基本保持在当前室温的状态，即使坐在一旁也不会感觉很冷。
最后的风量栏中有智慧巡航、极净模式和自定巡航三种，日常使用更推荐智慧巡航，耗电量与净化效果达到很好的平衡，极净模式是以更高的风量加速空气循环，而自定循环可以看作精细化的智慧巡航，将风量的运行区间进行限制，根据实际室内空气污染情况在区间内自动调节风量。
实际操作下来，室外指数110左右，充分开窗换气使室内与室外相近后开启智慧巡航模式，20分钟左右降低到30，40分钟降低到10以内，整体效果十分满意，因为有远程操作的功能，临回家前1小时开启设备便可以充分起到净化作用，条件允许的情况下更建议长期保持开启状态，耗电量并不明显，对于滤网等也能起到一定的保护作用。
售后体验
还没有使用太久的时间，售后基本依靠手机端就可以完成，如果机子本身出现问题，可以通过微信的客户端直接进行召唤，描述清楚出现的问题和联系方式就会有工作人员进行联系。
而机身本身的维护，则是有系统后台进行跟踪，依据使用面积、滤网使用程度等数据分析出是否需要对滤网进行更换，目前开通主动上门的更换城市有北京与上海。
服务的费用为重霾加强版1200元/年，物理纯净版为1500元/年，如果不在可上门服务的范围内，需要自行购买滤网进行安装，不过新风机类似的产品其实机器的结构都不会太复杂，最大的成本在于滤网本身，所以更换起来并不会很麻烦，女孩子也可以轻松进行更换。
维护的频次主要是依据建筑面积，小户型相对使用可能更节省一些，更换的频次可以较长，而且作为北方的使用者，主要雾霾的天气在冬季采暖季节，春夏相对要好的很多，对于一般家庭生活使用，可能使用的频次会有所下降。
租赁服务
在空气堡AIRBURG的官网上还发现，除了整机购买之外，还提供有租赁的服务。
整机租赁的费用为整机费用的一半左右，如果能够挤进前500名用户，还可以优惠到3699元，虽然看起来并没有便宜多少，但是具体到一些特殊的使用环境下，租赁数台，性价比也十分合算，我让我给你算算啊。
除去可以直接想到的大型机构或学校应为大量采购而可能造成的资金问题，从而选择租赁服务外，很多大型活动，比如展览，周期相对较短，几个月到几天的时间，尤其是一些临时搭建的临展，通风效果可能并不够好，买一台设备也不会使用超过一年的时间，选择租赁的服务就显得十分合适了。
小结
对于空气堡AIRBURG这款产品，可以给出推荐的意见，周围朋友也有购买过同款产品的用户，整体反馈都是很不错，外观优雅，价格适宜，净化效果出众都是其优势，但是操作系统稍显不够友好，上了一定年纪的用户可能并不会熟练操作智能手机，如果能够提供遥控器可能会更好一些。
外贸人注意!老客户公司换了新采购，或将与你终止合作?
“跳槽”在实际工作中再正常不过了，或想离家更近，或对当前公司不满，或渴望学习更多，或得到更好待遇，其实，这都是常态。无论如何，我们每个人都不可能在某一家公司待一辈子，离开，只是时间早晚的问题。
国外客户公司的职员也不可能一辈子不换，他们和我们一样，都会因为这样那样的原因离开当前公司，去别的地方寻求更好的发展。
那么，为什么老客户公司换了新采购，立刻抹杀掉所有外贸订单?客户公司内部的人事调整为何就影响到了我的订单，我们的合作?!——Mike外贸说
身为外贸人，大家都知道，我们平时接触的直接采购负责人并不全是老板“亲自操刀”，有些是外贸采购助理或经理、有些是项目或产品经理、有些是国内销售甚至会计等。
很多国外客户公司并没有我们想象的那么高大上，全部都是大型企业，职责分明，“五脏俱全”，他们很多都是没有设立单独的采购职位的，一是为了节约公司运营成本，二是有些老板觉得没必要设立这样一个职位，也根本不放心把采购这么重要的事情交给别人去做，干脆自己上好了，至少心里图个踏实。
很多人讲，对付那些不懂产品的人，相比那些非常懂行的人，要轻松得多，其实，这是大错特错，外贸合作可不是内贸业务中你红口白牙地随便忽悠几句就能做单的那一套可以实现的。
对于这些懂产品的人来说，我们进行沟通会更加高效，而那些不懂产品的人反而会成为我们头痛不已的原因，大多时候，无论你怎么讲，他们都觉得看不到产品的亮点，也理解不了你说的价值所在，这才是最可怕的。
所以，Mike一直在讲，无论对方资历如何，你都要把他们当做是这个行业里的纯小白，什么也不懂的人去对待，只有这样你才能够真正传递出完整具体的价值体系，得到对方的最终认可，缔结成交!
一旦与客户取得正常沟通，尽量多去了解客户的想法和具体的采购计划，定位产品，寻找客户关注点，多贴合对比自有在经营产品，多去价值传递，多去往样品上靠拢，一旦价值获得对方认可，样品也被提上日程，那么恭喜你，订单八九不离十了!
接下来就是好好维护，把他们都从新客户发展成为自己公司的老客户，不断催生新订单，为自己的业绩提供稳定的支持流入，这样就越做越轻松了。
但是，在此刻你并不是百分之百安全的，因为在这个信息透明化的网络时代，并不是只有你可以找到客户，取得联系，竞争如此激烈，你怎么能掉以轻心呢?!你在放松的时候，身后有数以百计、数以千计的竞争对手在对你的老客户虎视眈眈，他们觊觎已久，就等着你放松警惕和犯错呢，好借此把客户挖过去，据为己有!
除了外在的威胁，自我麻痹同样是一大威胁，因为老客户订单操作纯熟，你也就不怎么上心了，一旦放松警惕，对订单确认或车间排产过于麻痹大意，很可能会出现大的纠纷，断送掉自己的订单。(老客户返单，这里头还有这么多你不知道的事儿?)
那么除了这些，还有什么什么威胁存在呢?
这就要回到我们今天的话题的核心情况——老客户公司换了新采购。可能有些“傻白甜”还觉得这个是客户公司内部正常的人事变动，和我有什么关系，我好好给他们供货，继续合作就ok了。
是的，你可以这么想，但是客户的新采购未必就这么想：
①“新官上任三把火”，新采购必定想着做出什么大的变动来立足新公司。
②新采购必定来自其他公司，并且一直从事采购工作，很可能还就是新公司的对口产品，不然老板也不会请他。那么他必定有自己“心仪”的老供应商，而不是你!
③新采购对你毫无了解，对于你们的产品和服务体制与水平也一无所知，也根本不感兴趣!与其浪费时间再去了解你们公司，磨合合作，不如索性去找自己信任的“老供应商”。
④新采购与“老供应商”之间可能存在“暗佣”关系，不可能轻易放手，也经不起“老供应商”的糖衣炮弹，在得知他离开后，也许没几个回合就把他拿下了。所以每个公司除了面对“新采购”，还要处理好“老采购”，才能不断增加、稳固自己的订单与利益。
⑤新采购会担心你联合“老采购”，杀个回马枪，地位不保。
⑥新采购以“抹杀掉所有订单”的手段给你们立个下马威，暗示你给“好处”。因为即便你“不上路”，他一样有自己的“老供应商”，顺水推舟，拔掉你，换上“自己人”，保持公司货物的正常供应，而且“老供应商”为了拿下订单，一定会“大力出奇迹”，使出全身解数，不断让利给他，压制你的价格，至于服务谁更有优势，那就是新采购一句话的事情了。
一笔医疗器械采购 院长换回140斤百元钞票
医疗设备卖3640万，院长拿六分之一：原广西钦州市第一人民医院院长陈凤坤，在采购核磁共振仪器等大量西门子医疗器械中，获得高达600万元贿赂。
原西门子(中国)有限公司广州分公司广西区域经理金某，通过原广西钦州市第一人民医院院长陈凤坤，向该院销售核磁共振仪器等大量西门子医疗器械，事成后装了5箱钱，高达600万元，送给后者。事发后，金某被一审认定构成行贿罪，陈凤坤择期宣判。记者发现，这已不是全球最大的医疗设备供应商之一——西门子第一次涉行贿案件。
案情揭露：院长私下透标底 西门子成功中标
西门子公司人力资源部在职证明、任免职文件显示，自2006年2月1日开始，金某在西门子(中国)有限公司广州分公司工作，至2011年4月担任广西区域经理。2011年5月至2012年12月，金某升任广西、云南、贵州大区销售总监。
时任广西钦州市第一人民医院院长(副处级)的陈凤坤称，2008年，他与金某在深圳市医疗设备展览会上认识，之后一直有联系。
陈凤坤说，2011年，金某主动到其医院办公室拜访，向其推荐西门子公司的产品。“我向金某透露说市一医院会采购超导磁共振、64排螺旋CT、悬吊大C臂、直线加速器四台医疗设备。”
陈凤坤说，如果西门子公司能把这些设备的合同价格控制在3600万元左右，便很有可能拿下此合同。
金某供述说，其对陈凤坤说，产生的利润会送一部分给他，陈凤坤同意了。
在后来的招投标过程中，西门子公司的代理商——深圳市蓝韵实业有限公司顺利中标。蓝韵公司与市一医院签订了医疗设备采购合同，合同标的3600万元左右。
金某还交代，2012年其和陈凤坤商量采购ECT/CT、一台小C臂、一台图像后处理工作站的时候，也答应把一部分利润给陈凤坤。后其通过广州市非中进出口贸易有限公司，与钦州市第一人民医院签订了900多万元的合同。
酒店门口送纸箱 内装600万元现金
陈凤坤交代，金某为感谢自己对西门子公司的关照，分两次给自己送了好处。
他回忆，2012年5月的一天，金某和自己约定在南宁市东盟会展中心对面的红林大酒店见面。
“开到酒店附近，金某已经站在酒店门口附近的路边等我。待我开车靠近他的车后，我打开了车后备厢，金某也打开了他车子的后备厢，把事先准备好的5个纸箱从他后备厢搬出来，放到我后备厢里。我知道里面装有钱。”陈某说。
随后，陈某开车返回钦州家中。他在车上打开了其中一个箱子，看到里面全都是现金人民币，他把这5个箱子搬上二楼的卧室，经清点共有600万元人民币。
另一次是2013年5月的一天。金某约陈凤坤在钦州市白海豚酒店见面。“在白海豚酒店门前，金某把一个装有东西的纸袋交给我。我知道里面装有钱，接下纸袋后我们随便聊了几句就各自离开了。”陈某说。
陈某把袋子拿回家后，在二楼卧室把袋子打开，发现里面共有2捆美金，面额100元，一共有20万。
对此，金某表示，这两个项目使他在公司的业绩很好，得到了公司的高度认可，也很快得以提拔。而且通过这两个项目，他也挣了很多钱，所以才有这么多钱送给陈凤坤。
案发后，西门子(中国)有限公司广州分公司副总裁林某作证说，西门子公司禁止员工在推销产品时给客户回扣、好处费。
医疗设备卖3640万 院长拿六分之一
深圳市蓝韵实业有限公司代理过好几年德国西门子医疗设备销售。“主要是代理西门子医疗设备在华南地区的销售。”蓝韵公司副总裁饶某作证说。
据饶某讲，2010年底，金某找到他，说他开发了钦州市第一人民医院的四套医疗设备业务(磁共振成像系统、螺旋CT、悬吊大C臂、直线加速器系统)，要求他们公司出面参与钦州市第一人民医院采购设备的投标，到时候再按照代理商与厂家业务人员的“行规”结算。
饶某称，公司顺利中标与市一医院签订了合同。该公司基本没投入资金，只按照业务额的3%至7%收了代理费，剩下的利润由厂家的业务人员支配。
饶某表示，这四套设备卖给市一医院的价格为人民币3640万元，公司的进货含税价格为人民币2600多万元，除税后利润为人民币850多万元。
按行规，其所在的公司扣除业务额5%左右的代理费以及其他费用人民币200万元左右后，结算给金某人民币600多万元。
饶某表示，该公司先是按照金某提供的一些公司账户共转账500多万元，还有100多万元通过其他方式陆续支付现金。
参与第二次钦州一院采购的广州市非中进出口贸易有限公司总经理李某作证称，2012年上半年，其公司中标市一医院采购的两套设备项目，后与医院签订合同，由其公司从西门子及其代理商采购设备并卖给医院。
“下半年，金某找到我说这单业务是他开发的，要求给20万美元。”李某说，他同意给金某10万美元利润，另外再借他10万美元，后来其筹好20万美元后交给金某。
2013年上半年，金某陆续还给李某60多万人民币。
司法进展：西门子员工被判缓刑院长涉嫌受贿开庭
2015年1月28日，钦州市检察院发现线索，指定灵山县检察院管辖。2015年2月12日，金某到钦州市纪委投案。
法庭上，金某及辩护人对公诉机关指控的罪名及基本犯罪事实没有异议。同时，他们辩称，金某给回扣的行为不是为了谋取不正当利益，是应陈某的要求送的，是被动行贿。
灵山县法院经审理认为，金某在经济往来中，违反国家规定，给予国家工作人员财物共计人民币600万元、美元20万元，其行为已构成行贿罪。其是否属于被动行贿无法查清。
鉴于金某有自首和检举、揭发他人犯罪行为的立功情节，可从轻处罚并适用缓刑。2016年3月9日，灵山县法院一审以行贿罪判处金某有期徒刑3年，缓刑5年，并处罚金20万元。
7月8日，由钦州市人民检察院提起公诉的原钦州市第一人民医院院长陈凤坤受贿一案，在钦州市中级人民法院公开开庭审理。
钦州市人民检察院起诉书指控：被告人陈凤坤1999年至2014年期间，利用其担任钦州市第一人民医院院长的职务便利为他人谋取利益，收受行贿人金某、梁某、李某某、周某某、杨某某等五人贿赂款共计人民币1597万元，美金20万，依法应当以受贿罪追究其刑事责任。
该案并未当庭宣判，法院宣布择期宣判。
当天上午，钦州市还组织该市统战部长、纪委书记、宣传部长、公安局局长等领导干部以及卫生计生系统党员干部代表旁听庭审，“零距离”接受现场警示教育。
深度调查：两年宣判案件中19件行贿案涉西门子
最近，《法制晚报》记者从国内多家法院了解到，2014年至2015年间宣判的案件中，涉及西门子医疗器械行贿医院人员的案件多达19件，波及12个省级行政区。
19起案件中，16起案件为西门子产品的代理商为了拿到医院业务行贿，剩余3起是西门子公司的工作人员直接对医院人员行贿，分别发生在安徽和广西。
除金某外，另一名涉案的西门子员工是销售经理安某。2011年上半年，阜阳市人民医院设备科副科长付志成为西门子公司中标该院采购的一台1.5T核磁共振提供帮助。事后安某兑现承诺，安排合作商王某向付某提供的银行卡内存入人民币20万元。
后安某又在阜阳市人民医院中标一台CT机，2013年下半年，安某兑现承诺，向付某提供的银行卡内存入人民币10万元，又通过签订虚假合同的方式给付某人民币10万元。
2010年，安某还送给阜阳市肿瘤医院医疗设备科科长冯某一部尼康牌D90单反相机，以感谢其帮助该公司出售磁共振系统给阜阳市肿瘤医院。
回扣比例最高25%涉及彩超仪次数最多
在19件案件中，涉及最多的医疗设备是彩超仪，有10次，超过一半;涉及核磁共振7次，次之;涉及CT机5次，再次之。而这几项检查，都是普通市民相对来说花费较高的医疗检查项目。
在判决书明确记载合同金额、回扣金额的案件中，攀枝花市某医院殷某收受的回扣比例最高，达到价款的25%，销售的是C型臂和DR。
殷某称，他通过叔叔殷光义认识瑞朗公司的梁某。叔侄二人商量好，殷某化名“李某某”和梁某接触，殷光义再向梁某介绍说这是一个老领导的关系。之后生意做成，梁某分几次给了殷某150万元。
其次是广西案件，合同价款4628万元，回扣款725万元，占比15%。值得一提的是，725万元的回扣，其中的绝大部分都被陈凤坤据为己有，而金某只获得了其中一小部分利益。
记者还注意到，回扣金额最多的3件案件，均涉及到核磁共振。
整个回扣需三步 院领导要多少给多少
据《中国医疗设备》杂志社报道，西门子、通用电气和飞利浦被业界称为“GPS”，在CT、核磁共振、核医学、血管造影机等大型医疗设备中长期占据龙头地位，市场份额已超过80%。
公立医院为何愿意选择西门子这样的国外医疗器械提供商?北京鼎臣医药咨询负责人史立臣认为，以前国内医疗器械行业长期实行配置许可制度，医院获得一个大型医疗设备许可证花费时间长，且名额十分有限。加上公立医院在医疗器械设备采购上受资金影响比较小，因此多数医院选择进口的医疗器械。
史立臣表示，医疗器械的盈利主要有几部分，第一是设备，第二是后期的维护和保养，第三是耗材，这是一条利益链，谁占了设备这一头，其他的环节就可以长期合作、盈利。
另外一位不愿具名的医疗界业内人士告诉《法制晚报》记者，对医疗设备市场的占有，给企业带来的是长期的利润来源，就像抢占地盘一样，一旦进入这家医院，那么此后的售后服务、维修以及耗材的购买使用，利润源源不断。
他表示，除了给高回扣之外，有的外企甚至干脆免费赠送医疗器械，然后签合同，要求医院使用指定试剂。经过计算，外企发现，在三甲医院，设备每天的耗材量是非常大的，成本很快就挣回来，此后就是一直赚钱的了。
至于整个医疗器械回扣流程，一位医疗销售业人士表示，医疗器械厂商或代理公司通过第三方公司账户，向客户提供回扣，整个路径一般由销售人员牵头完成。
第一步，厂商或代理商和客户达成合作协议，双方敲定回扣点数，一般是医院领导要多少就是多少;
第二步，厂商代理商向熟悉的第三方公司发出过账通知，获得对方同意，销售人员通知客户把钱打入这个公司;
第三步，厂商或代理商对汇入的资金进行分配，按照和医院领导商定好的回扣额度，打入指定账户，剩下的费用再汇给厂商或代理商账户;
最终，在代理商公司账户和合同上，显示的是两家公司之间发生的正常交易，公司账目也能核对上。
新闻背景：西门子行贿被罚13亿美元
西门子总部在德国，业务主要集中于6大领域——信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、照明和医疗系统，80%的销售额来自境外。
西门子医疗是全球医疗解决方案最大的供应商之一，是医学影像、实验室诊断、医疗信息技术和助听器等领域的领先制造商和服务供应商。中国是西门子医疗重要的市场之一。
2008年12月15日，旷日持久的西门子全球行贿案告一段落。
美国司法部当天宣布，西门子股份公司及其3个子公司(委内瑞拉、阿根廷及孟加拉国公司)对自身的腐败行为皆予认罪。西门子同意支付合计4.5亿美元用于刑事罚款。
加上西门子同时接受的美国证券交易委员会和德国监管当局对其的罚金，总处罚金额达到13.45亿美元。这是截至当年，腐败类案件中，单家公司支付的最高金额罚款。
据媒体报道，美国司法部文件披露，2001年3月-2007年9月间，为赢得基础设施的合同，西门子花费了约14亿美元用于在全球各地行贿。
